合意形成を早めてはいけない。共通言語のすり合わせを一つでも間違えたら「話が違う。」と言われてしまうだろう
おはようございます。すこし真面目な話をしたいと思います。営業において一番恥ずかしいことは「話が違う。」と先方に言われることだと思っております。これは主観であるのでその他意見も、もちろん否定しませんし、僕の経験の話なので聞いてもらえればと思います。
まず営業とは?のポジションとして自分から見て課題解決のプロと思っております。
営業を受ける側から見ても同じです。
これが営業マンが嫌われる要因にもなっていると思うのですが、相手から見て自分からも見て同じじゃないと齟齬というかズレ