”一人経営整体院”に”スモールジム”を導入した３つの理由
こんにちは。
整体院ひとり経営専門！売上アップアドバイザーの高橋です。
埼玉県久喜市鷲宮でスモールジム＆整体「身体改善サロン ペインフリー」というお店を経営しています。
今日のテーマは「”一人経営整体院”に”スモールジム”を導入した３つの理由」です。
※本noteは毎週金曜日発行となります
２０２２年も早いものでもう２週間が経過致しました。この２週間を２４回繰り返したら２０２２年も終了ですので、早くも約４％が終了したことになります。しっかりとやることを定めて、一歩づつで良いので着実に歩みを進めていきたいところです。
さて、私は一人経営の整体院を経営し始めて８年目に突入したしましたが、２０２２年の８月に大きく業態転換をしました。それが、、
「スモールジムの導入」
です。
今日はそんな業態転換を決めた３つの理由について記していきます。
・スモールジムとは
「スモールジム」とは、少人数制スクール型のジムです。
詳しくは以下をご覧ください↓↓↓
以前も記したことがあるかもしれせんが、例の感染症の騒動がピークだった２０２０年に、このスモールジムを導入して業態転換をすることで、私のお店（ペインフリー）は大きく変わることができました。
業績が上がっただけでなく、お客様の身体をより良好に変えること、休みを増やすこと、などさまざまなことが良好に変化しました。
「スモールジム」は例の感染症が流行しきった現在において、有効な価値提供方法の一つだと捉えています。「3密回避」や「感染症対策」が当たり前という価値観に変化した以上は、、
「大人数でマシンを使いまわすこと」
「数十名でスタジオにこもって有酸素運動等をすること」
に警戒心を持つ方は残念ながら一定数は居続けてしまうと思います。いわゆる「ビュッフェ形式」のクラブは当面警戒感が消えない可能性があるということですね。
では、どういった形が選ばれるかというと、「ビュッフェ形式」とは真逆の、
「完全貸切りのコース料理」
ではないでしょうか。
スモールジムのXモデルは最大3～5名の少人数スクール制ですので、その時間は「完全貸切り」です。その上で、考え抜かれたトレーニングメニュー(約50分のコース)をご用意しておりますので、まさに「コース料理」です。
優劣ではありませんが、例の感染症騒動において消費者の価値観の変化が起こった以上、選んでいただける形にこちらも良質に変化する必要があるということだと思います。
・理由① お客様の身体をよりよく変えたい
そんなこんなで「一人経営の整体院」へ「スモールジム」を導入させて頂いたのですが、その大きな理由の一つが「お客様の身体をよりよく変えたい」ということでした。
大きく分けると「整体の施術」は「受動的（受け身）」、「スモールジムのレッスン」は「主体的」になります。
ずっと整体のサービスをご提供していく中で、受動的なサービスのみで身体を変えようとすることに限界を感じていたというのが正直なところです。
これは真剣にお客様の身体と向き合えば向き合うほどぶち当たる壁で、多くの整体師の方がこの課題の解決策を模索し続けていると思います。
あくまで私の考え方ですが、日常を変えること以外に身体を変えることは不可能だと思っています。物事は「因果」ですので、原因を変えることでしか結果は変わらないのです。
整体の施術がそのきっかけになっていればOKなのですが、この観点で施術をしている方は多くないと思います。
この点において「スモールジム」のサービスは日常にフォーカスしています。スクール制にすることで「毎週何曜日の何時」にトレーニングをするかが決まってきますので、日常へのアプローチが可能になるのです。
実際に導入して１年半くらいが経過していますが、整体だけの頃にはなかった多くの良好な身体の変化の声を頂戴しておりますので、本当に業態転換して良かったと思っています。
・理由② 大きな経営課題の解決
二つ目の理由は「経営課題の解決」です。
当店の経営課題の一つに「単価を上げたい」というものがありました。これは整体院を経営されている方にとって課題となっている方も多いと思います。
仮に単価が４０００円だったとして、一人当たり月に平均１．５回ご利用があったとすると月の平均単価は「４０００円×１．５回＝６０００円」になります。これがスモールジムの平均的な価格帯だと「月額１０，０００円」ですので、ざっくりと１．５倍以上に引き上げることが可能になるということですね。
これは経営されているお店の単価によって大きく異なりますが、当店の場合は単価UPに当てはまる水準だったので、結果として大きく単価を上げることに成功しました。この長年の経営課題を解決するために「スモールジムの導入」に踏み切ったということです。
・理由③ ハチドリの一滴
３つ目の理由は「誰とやるか」です。
今回、スモールジムを導入させて頂いた大きなきっかけとなったのがスモールジム協会の代表理事である遠藤一佳さんです。
私は遠藤さんからビジネスの基本や人生の基本を学び続けることで、自身のビジネスをここまで継続することができたと思っています。その遠藤さんから「スモールジム」の理念をお聞きした際に、いつかやりたいではなくすぐにやりたいと思ったことを覚えています。
私が賛同している理念の一つに「ハチドリの一滴」があります。
詳しくは以下をご覧ください↓↓↓
この理念に則って、「一人で勝つ」のではなく「全員で勝つ」ための一助になれればうれしく思っていますし、そんなビジネスがこれからの時代に生き残っていけるモデルなんじゃないかと感じています。
・まとめ
今回は「”一人経営整体院”に”スモールジム”を導入した３つの理由」について記していきました。
「人」が行動するきっかけはやはり「人」なんだなと改めて感じます。
「お客様」「自分」「同志」それぞれ関わり合う「人」が良好に変化する行動を今後もし続けていこうと思います。
今日はここまでとなります。
最後までお読みいただきありがとうございましたm(_ _)m
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