B to B ITの代理店はなぜ売れないのか

どんなに素晴らしいプロダクトやサービスがあっても売れなければ意味がありません。それらはユーザーに使われ、その対価を得ることで「価値」に変換されます。ただし、プロダクトを作ることと、それを売ることは全く別のスキルセットとマインドセットが必要とされます。

B to Bにおいてプロダクトを売るには、理論上下記2つしかありません。

(1) メーカー（英語だとVendor）がそのプロダクトを使用する顧客