伏線回収

　伏線回収という言葉について、ChatGPTに聞いてみました。　

　伏線回収とは、物語や脚本の中で最初に示された情報やヒント（伏線）が、後の展開で重要な意味を持つように描かれるテクニックのことを指します。これにより、物語は一貫性を持ち、読者や視聴者に満足感や驚きを提供します。　
　例えば、物語の初めで主人公が特定のスキルを身につけているシーンが描かれ、そのスキルが物語の最後で大きな困難を乗り越えるために使われる、といったケースが伏線回収の一例と言えます。　　　　
　伏線回収は、物語が一貫性と深みを持つための重要な要素ですが、それがうまく行かないと視聴者や読者は物語に対する理解が混乱したり、期待外れに感じることもあります。したがって、伏線を設けるときは、その回収の方法をしっかりと計画し、物語全体の流れに自然に組み込むことが重要です。（引用ここまで）

　仕事を進めるうえでも、この「伏線」は第三者に理解してもらうために必要となります。
　最後の結論ありきのような話であっても、その結論に至る過程は、結論を出した当事者の間でしか、わかっていない場合が多く、過程を省略する雑な進め方をすると、結論はもっともらしくても、消化できずに理解を得られないということはよくあります。　
　このため、結論に至る過程において、そこに落とし込むための伏線となる判断材料を、示していくことになります。
　ただ、現実的には、紆余曲折を経て決まる物事や、本来、結論として導かれるはずの有力な選択肢が、他の要因により選べないということもあります。
　その場合は、取りうる最善の選択に至るよう、補助線を引いたうえで、その補助線上に伏線を置く、ただ、その伏線にあまりに無理があると、理解を得られないため、伏線の場所をどこまで補助線上に寄せられるかは、見極めが重要で、無理そうな伏線は捨てて、補助線に寄せることができる伏線だけで、結論に落とし込めるように見せるというところに、苦労することもあります。　
　また、仕事において、サプライズの伏線というのは、基本は使わないのでしょうが、例えば、あえて期待値を下げるような伏線を置いておき、最後のところで期待値を上回る結論を示す、定価が決まっていない高額な買い物で、値引きを求める側と応える側の駆け引きに近いことを、時には使うこともあります。　
　ただ、これは伏線の期待値を下げ過ぎると、そもそもやる気がないと見なされたり、そんなのやっても意味ないじゃないかと、プロジェクト自体を否定されかねないため、そこは期待値の下限を上回るところに伏線を置いて、その先に想定される結論を含めて多くの人の期待値の範囲内に収め、結果は上回るようにコントロールする、これは高度なテクニックですが、外交交渉的な、どちらも対外的に「勝ち取った」感を打ち出さなければならないような局面において、判断する人を落とすためには、必要な手法だと思います。