第3学期～WEEK4～「ビジネスセンス」が分からなければ会社が潰れる！？

ビジネスセンス＝感覚

感覚を言語化する

センスがない＝感覚刺激スキルがない

×視覚伝達

〇感覚伝達

TSA　Thinking

two step marketing

結論：見たものをそのまま伝えるだけでは人の記憶には全く残らない。

五感を刺激しろ。脳内発火させる。

理由：即決購入はない時代。その中で自社商品が選ばれるためには、記憶に残す必要がある。そのためにも、視覚のみならず五感を刺激する事が必要

ex) 唐辛子

×激辛唐辛子

〇汗が滝になるダイエット唐辛子

思考プロセスは下記。

人は、買わない理由を探す傾向にある。

Negativeイメージ

ex)店舗へのマーケティング営業をした場合

店舗側が抱く「マーケティング」に対するNegative イメージ

×二流の営業マンの店舗への説明

〇two stepマーケティングを会得した営業マン

店舗側の思考プロセス

結論：物事を正直に伝えてはいけない。脳を刺激しないと情報は入らない。

A（簡単）を伝えたいなら共感を伝える

💡上記の内容をフレームワークに沿って考える

V　商品・サービスの言語化

C　何を想像しているか

I　改善・解決の言語化（NEGATIVEを払拭するもの）

M　共通認識に変換

ex)  NYで たらの卵 を販売 

V　たらの卵

C　アメリカ人「グロそう」

I　グロそう、高級・旨味

M Spicy Caviar ⇐「外国人が共感できる　高級で美味しい魚」

その他 事例

人はいつの時代も言葉にあつまる。

Story Telling