[a16z]ARR20億から500億円への疑問：トップダウン営業の導入

多くのエンタープライズ・スタートアップでは、初期のgo-to-market（以下「GTM」）戦略として「グロース＋セールス」が主流となっています。これは、ユーザーや顧客を獲得し、維持するために、主に製品を中心としたボトムアップのアプローチを中心とする方法です。しかし、この戦略を成功させ、2,000万ドルの年間経常収益（ARR）を達成した後、これらのスタートアップはいつ、どのようにしてトップダウンの