サブスクリプションの威力

2020年4月19日 14:17

みなさんは、クレジットカードをお財布から出さないで決済されてる請求は何個ありますか？

売切型は❌

売り物はサービス化の時代です。

サブスクリプションほどリスクがなく安定的に事業はないです！

ハリウッドビジネスはやめよう！

一緒に買いに行くことです！
❌Table-In
⭕️Market-In

完成品を売ろうとしないこと。
これ好きそうだなー。→あげる　❌
一緒に作ろう！金いらんから！

クライアントの要求がリアルタイムで提供し続けられる。
パンケーキ→タピオカ　どんどん変わる。

A. いくらたまったら~~~しよう
B. いくらたまるから~~~しよう

未来PLが見え先行投資ができる！！

今月利益20万円→来月利益？？？万
今月利益20万円→来月利益20万

PPC＝0の勇気

ビール　　　　　　　売上　SPC＝500
　　　　　　　　　　経費　CPC＝300
　　　　　　　　　　利益　PPC＝200

サブスク対象商品や製品の実原価を試算。

サブスクモデル

補充型　定期便
アクセス型　利用権利
レンタル型　レンタル
パーソナライズ型　改善型　エアクローゼット

カスタマイズ化粧品のサブスク

CS関係値を上げるには徹底的な意見反映。

お客様が作った物を売る。いっしょに！

①サブスク導入方法
1円or体験を第一目標

Freemium Model
時間　顧客タイプ　人数　機能

例えば！

ハイボール500円/月々
美容室ヘッドマッサージ500円/月々
ジム10分のトレーニング500円/月々
　　　　　　↓
全メニュー10000円/月々
カットカラー10000円/月々
1日30分10000円/月々

一時的に赤字にはなる。

赤字がやだって人は、

1人だと10000円
2人だと15000円でいいよ！1人あたり7500円。
人数にブーストをかける。
規模の経済性が働く。

ひと月ごとに安くなるとか。

ジムのトレーニングに食堂つけるとか。
付加価値、別事業収入、新規顧客取込み

1円でもいいからリピートしてもらう。
お客さんを驚かせる！