＃３０　必ず要件を明確にする

必ず要件を明確にしておくことは大切だ。仕事に前置きとかそういうのは要らない。今日、何をするために会うのかを明確にすると物事が進む。

私は昔、特に意味もなくお会いしていただけませんか？とアポイントを取ることが多かった。ダメだと言われることはあまりなかったのだが、中には何用で会うの？と聞いてくる人がいた。要件によっては会わない、何かお前に会う得があるのかと言われているようで苦手だった。しかし今考えたらなんて効率的なんだろうかと思う。

例えば○○を導入してほしいと言う営業をする場合、その道具を欲しているかどうかは電話でもかければ直ぐわかるようなものだ。本当に必要ならすぐにでも導入したいのだから、要件が分かっていれば申し込みに関するあれこれを事前に準備出来る。

事前に準備していれば1回で全て完了できるのに、知らなければ打ち合わせ、必要なものを用意してもらう、もう一度会うと言う複数回にわたる準備が必要になる。非常に面倒くさい。

目的を明確にすることは物事を早く進めるうえで最も大切なことである。