「最近、挑戦してないな」と思い、今週から毎週１本noteを書くことに決めました！ 少しでも有益な情報をお届けできるようにやるからには全力投球！ そんな連載第一回目はこちらの内容です。 "営業で成果が出ない"の乗り越え方 多くのセールスパーソンが壁にぶつかったことがあるだろう問題ですが、もれなく私もその一人です。 そんな私が実際にどのように乗り越えたのか。 経験談をベースにお伝えします。 ▼下記の方におすすめ ・売れた経験のない方 ・スランプに陥っている方 ・成績が安定し
皆さんこんにちは。 クラウドサーカスの小此木と申します。 パートナーセールス研究会で実施している、アドベントカレンダーで約4年ぶりのnoteを書いており震えています。 11月末までSaaS企業の猛者によるパートナービジネスTipsがシェアされますので、是非ご一読ください！ さて、ここから本題に入ります。 タイトルの「今日からあなたが責任者です」と自社のパートナービジネス領域を主幹するとなったらどうしますか？自身の担当しているパートナー様/お客様だけではなく、会社や事業全体
皆さんは営業プレイヤーとしては言われて嬉しい言葉でも営業マネージャーとしてはモヤっとする言葉はありますか？ 今回はメンバーからよく言われていた「ある一言」をきっかけにセールスプロセスを見直した実体験をnoteにまとめます。 ・営業マネージャーの方 ・営業マネージャーを目指す方 ・セールススキルを定型化、言語化したい方 そして、「営業という職業に迷いが生じている方」に対して少しでも参考になれば幸いです。 それでは自分語りが続きますが、どうかお付き合いくださいませ。 1.自
こんにちは！スターティアラボの小此木です。 今回は営業にとって欠かすことのできないヒアリングについてお伝えしていきます。実のところ私は営業を始めた当初はヒアリングが大の苦手で、俗にいう「説明マン」の代表格でしたが、そんな私でも今では自信を持ってヒアリングが出来ています！このnoteを読んで1人でも多くの方がヒアリングが得意になり、営業が好きになってもらえたら幸いです！ ヒアリングの目的まず、「なぜヒアリングをするのか？」について考えてみます。色々な答えがあると思いますが、私
こんにちは！スターティアラボの小此木です。 連休中ということもあり、読書に励んでいる方も多いのではないでしょうか？ そこで今回は私の主戦場でもあるセールスとマネジメントのおすすめの本をご紹介します。 では、早速どうぞ！ セールス編 ①リクルート流 「最強の営業力」のすべて 約20年も前の本なので時代錯誤なところも多いですが、営業としての根底の概念が詰まっていると感じました。海外の営業本と比べると経験則によって書かれていることが多く、賛否が分かれそうですが私は今でも好きな1冊
12週連続note投稿企画の第二弾は 「営業ロープレのやり方」についてです！ 前回の第一弾のnoteはこちらです↓ さて、営業ロープレについて語る前に ・営業はロープレよりとくかく現場だ！ ・ロープレなんか無意味だ！ という意見の方もいらっしゃるかと思いますが私は営業ロープレは必要だと考えています。確かに現場で学ぶことは数多く、生きた教材であることに異論ありません。ただし「現場＝本番＝お客様の時間」のはずです。最低限の質の担保はもちろん、出来るだけ良い商談を提供するこ
はじめまして！ スターティアラボの小此木（オコノギ）と申します。 普段はARやebook、O2Oなどのデジタルマーケティングツールの営業やマネジメントに従事しております。 そんな私が初noteの題材とするのは2020年の抱負である 「キレイゴトを愛する」 についてです。 初noteとなるので、至らぬところもあるかと存じますが、お手柔らかにお願い致します。笑 ※今回は画像もリンクもなく、文字だけです・・是非アドバイスくださいませ(>_<) 1.キレイゴトを愛するとは？どうい
