2022年の振り返り
久しぶりのnoteです、SmartHRの平野（ @sho_hiran00 ）です。
2020年12月に東海支社がスタートし、今月で2年経過して3年目がスタートしました。昨年と同じく1年を振り返りたいと思います。ちなみに昨年の記事はこちらです。
支社メンバー
現在、支社に在籍しているメンバーは総勢20名（4職種）になり、今年1年で9名も増えました！（内訳：セールス10名・CS7名・事業開発2名・セールスアシスタント1名）採用は2023年も継続していくので、来年中にはざっくり30名弱ほどの組織になりそうです。
東海支社の成長曲線
具体的な数字は載せられないのですが、下図のような成長曲線になりました。今年の上期は苦戦しましたが、下期に入ってからMMB規模（501〜2,000名以下の企業と定義）や数万名規模のお客様にも導入いただくことができました。MMBチームが苦しいときはSMBチームが安定的な売上を作ってくれたので、結果として下期ALL達成（SMB・MMB両方達成）となりました。みんなすごかった。
事業開発経由の商談も成果につながっており、支社売上の約4割を占めていいます。ここはエリアならではの密なコミュニケーションがアウトカムにつながっていると考えています。引き続きパートナー様と良い関係を築かせていただき、弊社も還元することができれば大変嬉しいです ！
導入企業様ロゴ・プレスリリース
導入企業様にもご協力いただき、導入事例・プレスリリースもたくさん掲載した1年でした。東海エリアらしく製造業の企業ロゴがこの1年で最も増えた印象です🚗
人事労務コミュニティ
エリアマーケ東海担当の @nuffy と支社メンバーが協働して、東海エリアのユーザーコミュニティも定期開催しています。テーマ決め・ファシリテーションは弊社で行いますが、ご参加いただいた担当者様同士でディスカッション（情報交換）していただくスタイルで運営しています。私達も勉強になることが多く、今後も続けていきたい活動の1つです ✊
オフィス移転
プレスリリースも掲載しましたが、今年はオフィス移転も行いました。最近はコーヒーメーカーも設置され、より良い環境になってきました。ここで暮らせる気がしますね…！
最後に
今年も1年ありがとうございました。今後ともSmartHR東海支社を宜しくお願いいたします！
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