生産財営業マンの教科書I営業マンの勉強法I短期でなく、長期のどういう目標、計画を持っていますか

短期でなく、長期のどういう目標、計画を持っていますか

会社では、多くの会社が、１年間の目標管理、営業計画を立てていますよね。
それを達成するために、半年、四半期、毎月の目標に向かって頑張っていると思います。

月初になると、売上計画を作成し、月末には、売り上げが達成したか確認していますね。

ここでお話ししたいのは、半年、1年の短期の目標、計画でなく、3年、5年、10年の目標を立てることが大切ということです。

目に前の仕事、やることがたくさんありますね。
目の前にある仕事を、一生懸命やり続けたら、あなたは、どんな人になるでしょうか

どんな人になるか、今まであまり考えた事ありませんよね。
これまでも、周りが、進学するから、進学する。
就職するから就職する。
そんな感じでしょうか❓

これから先は、どうでしょうか
いつかは、結婚するのか
いつまで今の会社で働くのかな
位は、考えているのでしょうか

目の前の仕事を、一生懸命続けたら、
どういう人になるでしょうか

事務処理能力は、向上すると思いますが、
それ以外の能力は、向上するでしょうか

未来に向けての目標といっても、難しいですね。
具体的に考えるのも難しいですね。

そこでヒントです。
こういう人になりたいという人を見つけましょう。

会社内では、上司や先輩、取引先、仕入先でも、素晴らしいと思える人がいると思います。

誰が一人選んでみてください。
そして、どこが良いのか、
その人の具体的に、どういうところが良いか、尊敬できるか、なりたいと思うのか
それを書き出してみてください。

若い先輩であれば、3年程度でなれるかもしれません
上司であれば、10年から20年くらいかかるかもしれません。

そのために、今年はどうなりたいと1年単位の目標を立てることが重要ですね。
3年先の先輩、10年先の上司になるために、どういうスキルを習得すれば、良いのか、分解することが大切ですね。

知識と人格に分ける必要があります。
知識であれば、製品知識、業界知識、聞き方、話し方
人格であれば、考え方、生き方になりますね。

知識に関しては、この生産財営業マンの教科書I勉強方法シリーズで
詳しく紹介していきます。
楽しみにしてください。

人格に関しては、読書する、素晴らしい人に出会う、セミナーへの参加などもありますね。

どう人になりたいか
その人に近づくために、どうしたら良いのか
その人が読んでいる本や、考えていることを聞くのも良いですね。

目の前の緊急性のある仕事だけでなく、
急がないけれど、あなたの人生にとって重要なことを、
考えて実行することが、あなたの人生を素晴らしいものに変えてくれます。