東京へいきました！_源泉営業45日目（2024年3月17日）

今日は東京へ行ってきました。理由は現在やっている源泉営業が正しいかどうかを確認してもらうためです。伊木さんがよく言う「会いにいけ！」を実践です。

そもそも源泉営業とは
源泉営業は反響営業の対比として言われることが多いです。反響営業は、お問い合わせがあったお客様の対応をすること。源泉営業はその逆なので、営業マンが自らがお客様を発掘していくことを言います。

士業への協業メール
源泉営業の一つで私が最近やっているのが士業さんへの協業メールです。協業を切り口にして、不動産案件をくださいというアプローチなんですが、私はこれが中長期先の依頼になるものとばかり思っていましたが、どうやらそうでもなく人によっては1ヶ月程度でも成果が出るとのこと。このゴールがイメージできただけでも明日からのメールが楽しみで仕方がないです(^^)