アポの精度を高める

紹介で会う

今日は司法書士兼土地家屋調査士の方とお会いしました。仲の良い司法書士の先生からのご紹介です。本当に本当に有難いです。ありがとうございます。MEO初期設定の提案とChatGPT・AI研修の提案をしましたが、忙しすぎることを理由に見送られました。研修の提案は興味を持って頂きましたが、本当に現在業務が多忙とのことでした。実際に深夜1時2時まで働かれているそうです。それだけ仕事があることを少し羨ましいと思いました。

帰り際、先方より「お仕事にならずにすいません」と言われました。今回は断られたことへのショックがなかったです。ちゃんとやりましょう！と伝えたからでしょうか。時期やニーズが合致しなかっただけだなと思いました。凄い営業の方だったらそれでも受注するのかもしれません。私の場合は3ヶ月後くらいに連絡してのご提案になるかと思います。仕方ない。次行きましょう。

アポの精度を高める

アポの精度を高める必要性を感じました。今朝、木村さんにZoomで対応頂いた方が、全く研修に興味を持って貰え無かったと報告を頂きました。飲み会の席では是非是非となっていても、実際に時間が空くと全くの興味無しみたいになってしまうんだなと思いました。木村さんには申し訳なかったですがいい勉強になりました。明日の木村さんに行ってもらうアポイントがあったので、中川より再度アナウンスをさせて頂きました。

改めて連絡すると、事前にお電話で木村さん一人で行くと伝えているのに、二人で来ると思われていたりというケースもありました。30秒だけでもお話をして、先方が改めて、明日は研修のアポだったなと認識頂くことで、当日に木村さんがより自然な形で商談に臨めるだろうなと思いました。これは今後も継続してやっていきます。売上を上げるためにどうしたらいいかを少しずつちゃんと考えられるようになっているのか。まだまだ甘いと言われそうですが自分の中ではほんの少しだけ進歩です。