会社経営

今週、昨年度の決算数字が固まった。当社は11月が決算月で現在7期目。6期目は昨対で売上16%減、営業利益23%増で減収増益で着地した。数字上の生産性は上がっている。まあ規模が小さいために割合で示すと振れ幅が大きくなりがちだが、コロナという未曾有の環境下においてはかなり健闘したと言っていい成績となった。

3年程前から事業の柱がECのみである状況を打開すべく複数の新規事業にトライしてきたことによって、3人の社員達が事務所に来なくてもリモートで回るような体制が自然と構築できており、WFHへの移行もスムーズに対応できたし、むしろ奏功したとみている。

KPIは売上ではなく、粗利率と粗利額にフォーカスしている。売上高を追い求めるのは金融機関からの評価、融資額が必要なフェーズでは重要だったが、コア事業を薄利多売でぶん回し続けていては疲弊してしまって新しいことにチャレンジできないので、利益額と稼働量のバランスを考慮して高負荷低利益なものから順次捨てていくという作業を繰り返してリソースの確保に努めてきた。零細企業は生き残りをかけて常に新たな事業での利益創出を狙っていかなければならない。

新規事業は社員がやりたいこと、を起点に取り組んでいる。40代のおっさんより20、30代の若者の頭脳を発揮してもらうほうが合理的で健全だろう。ゲストハウス事業もいち社員の提案から2年半前に1棟目をオープンさせ、一昨年後半に新たに2棟オープンさせた。http://www.glofie.com/lodging/

1棟目の「ときは」は賃貸で物件を借り、1,000万円ほどかけてリノベーションを施し、旅館業法に基づく営業許可を取得、開業した。既存事業のアセット活用もシナジーもないド新規事業に対して零細企業のわりにはまあまあチャレンジングな初期投資額をぶちこんだなとは思うが（さらに原状復帰費用としての保証金300万円も支払っている）、昨年8月に無事2年3ヶ月の稼働を経て累積黒字化を果たした。利回りでいえば表面45%程度なので上々だ。開業初月から単月黒字で想定以上に順調な滑り出しとなったので、チェックイン対応や掃除などのオペレーションはスケールメリットが活かせられると考えて、今の体制で回せそうな3棟まで拡大していくことを開業後半年ほどで決めた。

賃貸は基本的に原状回復する必要があるので、せっかく多額の費用をかけてリノベしたのに更に費用をかけて元に戻さなければならない。賃貸のメリットはあるが、物件をバリューアップしているのに資産にならないのが嫌で今後は購入が良いと考えて売買物件を探し、一昨年に2件続けて購入した。

2棟目の「エノシマリビング」は江ノ島の島内にあり、凡そ3,000万円で購入した。こちらも旅館業物件とするために800万円程度の費用をかけてリノベしたが、もっとコスト削減して民泊物件としても良かったのではと今は思う。こちらは想定表面利回りは25%で3年後にはリクープできる見込みだ。江ノ島がオリンピックのセーリング会場に採用されたこともあって特需を期待した部分もあったが見事に霧散した笑。

3件目の「大仏坂」も購入物件で長谷の大仏徒歩1分に位置している。凡そ5,000万円で購入し、リノベコストは100万円程度で民泊物件とした。民泊は営業日数の制約があるが(年間180日まで)、許可取得のための設備条件は緩和されているため、コストを抑えることが可能だ。オープン当初から集客は順調で初年度の表面利回りは江ノ島同様25%程度。だったのだが現在は1階部分を旅館、2階部分をシェアハウス兼住み込みスタッフ用部屋として運営している。

「コロナで民泊大丈夫？」とよく聞かれたが、ドミトリー形式のベッド単位での提供ではなく1棟丸貸しタイプなので、むしろ安心感があるためか一定の需要は取り込めている感があり、12月まではほぼ平常運転であった。もちろんコロナがなければもっと数字は良かったはずだが、その分手が空くので新規事業開発にリソースを充てることができている。

現状、EC、ECコンサル、旅館業が主な事業で、利益の割合は8:1:1という具合。7期目の今期は、既存事業の数字は維持しつつ、準備してきた新規事業をしっかりとマネタイズしてECの利益割合を最大限減少させたい。

手持ちの新規事業は①農業②結婚相談所③中古戸建DIY④動画編集で、一体何屋なのか分からないが、大抵のことは本気で取り組めば形になると信じて、社員3者3様に専門性を磨きながらビジネスを創るというチャレンジをしている。

追々新規事業については書いていきたいと思っておりますが、noteは私の更新性が低いので、取り急ぎ他のSNSで活動をフォローしてもらえると嬉しいです！

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