最高の営業組織へ ~ 10年に及ぶ営業改革の歴史 ~
帳票・データ活用ソリューションを提供するウイングアーク１ｓｔ(https://www.wingarc.com/)でパートナー営業の責任者の野口と申します。2020年にクラウドサービス専門の営業部門長を経て、2021年より全国の営業を取りまとめる営業統括部門長を担当し、現在は首都圏のパートナー営業の責任者を担当しております。
部門長就任当初から営業活動の高度化、オンラインでも可能な高いレベルでのコミュニケーションが取れる仕組み化を目指し、2022年セールス・イネーブルメント室を設立し、最高の営業組織の構築に力を注いできました。
ここから何回かのシリーズに分けて、当社の営業が歩んだ活動をシェアできればと思います。
現在は、セールスフォースと自社のダッシュボード製品であるMotionBoard (https://www.wingarc.com/product/motionboard/) を駆使して、売上着地予測などを実施して、オペレーションをしておりますが、本日の状態に持ってくるのは、2014年から約9年近くかかっております。その歩みが下記のとおりです。
