営業マンにとっての第一歩は自己分析だということを解説【必須項目】【今すぐ実践】

2020年2月27日 04:46

こんな人はいませんか？

・毎日死ぬほど電話を掛けているのに、全然アポが取れない。
・どれだけたくさんの人に会っても、なかなか上手くいかない。
・そもそも、人に上手く説明出来ない。

こんな悩みを抱えている駆け出し営業マンやネットワーカー向けに、「自分を知る」大切さを解説します。

できる営業マンとできない営業マンは何が違うのでしょう？

できる営業マンは、自分自身のことをよく知っています。

例えば、あなたは以下の問いに幾つ答えられますか？

・どんな性格なのか？
・どんなことが得意なのか？
・どんなことをはなせるのか？
・どんなことを大切にしてるのか？

単なること4つの問いにさえ答えられないならば、1度じっくりと自分のことを知る必要があると強く考えるべきです。

営業マンにとって、

です。

このことを掴むまで、私自身そうとうポンコツの営業マンでした。

よく、先輩営業マンの話や売れている営業ノウハウの本を読んでは、そのやり方を真似てみて失敗するということが多くあります。

私も駆け出しのころは、同じように人のやることを真似しては上手くいかない！と悩んでいました。

しかし、「営業は自己表現の場」ということを掴んだ時、自分自身の勝負の道が見えました。

お客様が本当に満足して商品を買うのは、商品説明が上手だった時でもないし、安いという理由があったからでもありません。

顧客満足は、あなたという人間に触れた時です。

自分を知ることで、自分自身の言葉で語ることが出来ます。

自分の言葉には、パワーと魂が宿ります。

そうすれば、お客様に伝わるものは、これまでよりも断然違ってくるのです。

あなたな必要なものは、扱っている商品の深い理解や、上手い言い回しではありません。

自分がどんな人間であるのか、自分はなにを大切にしているのか、自分にはなにができるのか、これを考えることが、最高の営業マンへの第一歩です。