📖[語] 「希少性の原理」
ほとんどの方を陥ってしまうやつです。
希少性の高いもの(なかなか手に入らないもの)に人は価値を感じるという習性を表わすものです。
実際には希少性がなかったとしても、希少性があると思い込んでしまえば、それが欲しくなるのが人間の心理です。
あなたの周りにある希少性
数量の希少性
「100個限定」「残り2個で終了」「お一人様1点限定」時間の希少性
「1時間限定」・「3日間限定」や「開店セール・閉店セール」場所の希少性
「イベント会場のみ販売」「スポーツ観戦のみ販売」「旅行先の名物」会員限定の動画配信
情報の先行公開
希少性を利用して販売方法
わざと品切れにする
「需要があると見せかける効果」禁止する
「本気でない方は、申し込まないでください」制限する
「当店は紹介制」「完全予約」「利用〇回以上の方のみ」カウントダウン
「残り在庫は、〇点です」「本日は、〇個売れました」ライバルの存在
「商談中と表記」「今、何人がチェックしています」忙しいフリ
「今月予約は、あと2件まで」「繋がらない場合はご了承下さい」
最後に
多かれ少なかれ、該当したかと思います。
売り手は、戦略的に攻めてきます。冷静に判断しましょう。