検討しますと言われても売れる商談のしかけ(学び#73)

常に商談の最後にはテストクロージングをしてくださいね。

 ＊クロージングに入る前にテストクロージングを行う事で、相手の心境を知れる事と提案するための選択の幅が広がり心のゆとりを作れそう。ゆとりが無ければ、呼吸が浅くなり成約の成功率が変わってくるだろう。

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