200%事業成長！結局やったことは当たり前のこと

Seiji Tamura

事業の成長は嬉しいです。理念の実現に近づくし、とにかく予算達成はチームの全てを潤します。これは事業を引き継いだ私がやったことの全てです。

ターゲット・課題・UVP

最初はこれです。誰のどんな課題に対するサービスで、競合優位性はなに？を明確にしました。

所謂、リーンキャンパスの最初に埋めるやつです。

サービス改善　(Product)

UVPが実現できていないポイントを見つけて磨きまくります。ここで定量的に表現できる改善が後々のマーケティングに効きます。この改善は徹底的にやって下さい。バケツの穴を塞ぐのです。

マーケティング (Promotion)

ターゲットに上の3つを届けましょう。web？メール？紙？はターゲットの特性から判断が必要です。自信がある方法からスタートしてブラッシュアップして下さい。答えはすぐ出ないのでクイックに色々とやりつつ、学びを蓄積して精度を高めます。

セールス　(Place)

販路もマーケティングとセットで考えることになりますが、リードからアポ獲得までをマーケティング、商談から受注をセールスにすると混乱が少ないです。The Modelですね。

価格　(Price)

価格は最後までいじらないほうが良いと考えます。サービスやターゲット特性にもよりますが、値下げではなく、あくまで価値と販売のテコ入れが先です。

チーム

一番大事です。サービスに関わる全ての人とUVPについてコンセンサスをとりましょう。そしてそれを実現するために、その実現のための行動を取りましょう。マーケティングのメッセージ、CSの問い合わせ対応、セールスシートの表現。全ては共通理解によりアウトプットの目的が揃います。


いいなと思ったら応援しよう！