澤井 | 株式会社 才流(サイル) BtoBマーケティング戦略と施策の立案支援
BtoBのマーケティング・インサイドセールス・セールス・広報・事業戦略など、ゲストの方と対談するポッドキャストです。
あけましておめでとうございます。 株式会社才流でBtoBマーケティング支援事業の責任者をしている澤井です。 株式会社才流（サイル）は、BtoBマーケティング・インサイドセールス・法人営業・新規事業について、メソッドに基づくコンサルティングサービスを提供している会社です。 各種メソッドやテンプレート・チェックリストなど、無料で公開しております。個人情報の入力なしですべて活用できますので、ぜひご活用ください。 さて、昨年に引き続き、今年もBtoBマーケティングの予測をしてみ
あけましておめでとうございます。 株式会社才流でBtoBマーケティング支援事業の責任者をしている澤井です。 昨年までは弊社代表の栗原がBtoBマーケティングに関する予測をしておりましたが、今年は私が2022年のBtoBマーケティングの予測をしてみたいと思います。 ① オンライン・オフラインを統合したマーケティングになる コロナの影響による顧客の購買プロセスは変化し、オフライン施策や対面での営業が困難になりました。 これまでオンライマーケティングやオンライン営業に取り組
株式会社才流の澤井（@sawapp）です。Podcast第10弾を公開しました！ デジタルシフトが進む中、BtoBサービスを提供する企業でFacebook広告を活用する機会が増えております。今回は、株式会社キーワードマーケティング COOの瀧沢さんにFacebook広告を中心にお話をお伺いしました。 ・Facebook広告で最適な配信属性とは？ ・Facebook広告で効果を出すためのクリエイティブの作り方 ・ハイブリッド広告とは？ について聞いておりますので、ぜひお聴
今回は私が2回以上読んだ本を紹介したいと思います。ゴールデンウィークということで、本を読む機会もあると思いますのでぜひご参考に。 銀河英雄伝説 現在Eテレでアニメが放送されていますが、長く愛されている作品です。個人的には、哲人君主政治と衆愚政治の戦いという政治の本質に迫る非常に面白い小説です。全10巻ですが、10回以上は読んでます。宝塚でもやってるんですよね。 タイタニア 銀河英雄伝説を書いてる田中先生の作品です。全5巻ですが完結まで27年かかった名作です。銀河英雄伝説が
株式会社才流の澤井（@sawapp）です。Podcast第9弾を公開しました！ テレワーク化が進む中、リアルでコミュニケーションをする機会が多かった広報がどのように変わったのか？について、ユニオンテック株式会社でPRを担当している水間さんにお話をお伺いしました。 ・メディアリレーションはオンラインでも問題なくできるのか？ ・新規メディアのアプローチはどうすればいいのか？ ・テレワーク時代の広報活動は何が重要になるのか？ について聞いておりますので、ぜひお聴きください！
株式会社才流の澤井（@sawapp）です。Podcast第8弾を公開しました！ MAの代表的な機能といえば、シナリオ機能です。しかし、シナリオ機能を使いこなせていないケースが多いのが現状です。 そこで前回に引き続き、フルファネルの嶋田さんにシナリオ機能をどのように活用すべきかについてお話を伺いました！ ・壮大なシナリオをいきなりやると失敗する ・営業と連携しよう ・まずは何からスタートすればいいのか？ などを聞いておりますので、ぜひ聴いてみてください！ Anchor
株式会社才流の澤井（@sawapp）です。Podcast第7弾を公開しました！ MAの代表的な機能といえば、スコアリングです。しかし、スコアリング機能を使いこなせていないケースが多いのが現状です。 そこで今回は、フルファネルの嶋田さんにスコアリングについてお話を伺いました！ ・行動スコアをどのように取得すべきか ・サイト構造とスコアリングの関係 などがわかりますので、ぜひお聴きください！ Anchorはこちら 嶋田さんとの前回の対談も好評でした！こちらもぜひお聴き
株式会社才流の澤井（@sawapp）です。Podcast第6弾を公開しました！ 今回は、株式会社ブレインパッドの上村さんをゲストにお招きして、SFAに情報が入力してもらえない問題について、どのような工夫をされていているのかお話をお伺いしました！ 入力してもらうためにどんな工夫をしているのか？ ・項目が多すぎる問題 ・入力箇所がわからない問題 ・入力しなくても怒られない問題 入力プロセス自動化の話 Anchorはこちら SFAをこれから導入される方、導入してるけど活用で
私が所属している株式会社才流では、2020年2月下旬頃からテレワーク推奨になり、3/26以降は完全テレワークとなっております。 こういう状況になる前からテレワークをたまにやっていたのと、Zoomを使ったオンラインミーティングは多用していたので、完全テレワークへの移行はスムーズにできたのではないかと思います。 そんな私が実際にどんな感じでリモートワークしているか紹介したいと思います。 テレワークする環境を整えるまずはテレワークするための環境についてご紹介します。 仕事専
キングダムに登場する秦の将軍桓騎をご存じですか？元盗賊でゲリラ戦や奇襲戦などを得意とする桓騎将軍。彼が活躍した黒羊の戦いから、顧客理解をすることがいかに重要か強引に検討してみたいと思います。若干ネタバレもありますので、ご注意ください。 黒羊の戦いとは？秦が趙に攻め込みます。その取っ掛かりになったのが黒羊の戦いです。ジャングルの中の小高い丘の取り合いの戦いです。だいぶ省略しますが、なんだかんだあって、趙の総大将慶舎が討死します。通常なら総大将が討死すれば戦いは終了しますが、紀
株式会社才流の澤井（@sawapp）です。Podcast第5弾を公開しました！ 今回も前回と同様、株式会社スマートドライブの大里さんをゲストにお招きして、MAを有効活用するにはどうればいいのか？についてお話を聞きました！ Anchorはこちら
株式会社才流の澤井（@sawapp）です。Podcast第4弾を公開しました！ 今回は株式会社スマートドライブの大里さんをゲストにお招きして、2019年秋にスマートドライブ社が主催したカンファレンスについて聞きました！ なぜ大規模カンファレンス開催したのか、コンセプト・企画はどうやって決めたのか、どんな成果があったのか、などを聞いております！ Anchorはこちら
前回フォーム最適化のポイントに関する記事を書きましたが、お問い合わせ・資料請求フォームなどを最適化しても、そのフォームの到達数が少なければ大きな成果を上げることはできません。 今回はフォーム到達率を上げるための方法をまとめたのでご覧ください。 メインビジュアルにCTAを設置する メインビジュアル内に資料請求・お問い合わせなどのCTAボタンを設置します。設置していたとしても目立っていなければ効果はありません。メインビジュアルで一番目立つように、CTAボタンを設置しましょう。
株式会社才流の澤井（@sawapp）です。Podcast第3弾を公開しました！ 配配メールを提供する株式会社ラクスの宮坂さんをゲストにお招きして「BtoBメルマガでよくある3つの質問」について聞いてみました！ ・メルマガの最適な配信頻度は？ ・メルマガの配信対象をどこまで分ければいいのか？ ・メルマガ内容のネタ出しってどうやればいいの？ みなさん、ぜひお聴きください！ Anchorはこちら
資料請求・お問い合わせフォームに到達しても、フォームが入力しづらければ離脱する要因になります。フォーム最適化で対応すべき5つのポイントをまとめてみました。 郵便番号を項目から削除する 資料を郵送で送ることが必須な業界なら別ですが、基本的に郵便番号は不要です。会社の郵便番号を覚えている人は稀なので、郵便番号を入力するために名刺を取り出したり、ホームページを確認したりと手間が非常にかかります。 住所を項目から削除する 資料請求・お問い合わせの後、多くの場合はメールや電話でやり
BtoBマーケティングに関する有益な情報は、ブログ・セミナー・Twitterなどを中心に様々なノウハウが提供されつつあります。有益な情報に触れて学ぶだけではなく、実行まで落とし込むことが重要です。そこで、実行に移すまでの方法をまとめてみました。 自社の課題を明確しておく まずは自社のマーケティング活動において、何が課題なのか明確にしておきます。集客や商談化に課題があるのか、集客でもオフラインとオンラインのどちらに課題があるのかなど。課題が明確になっていれば、情報に触れた時に
