【Vol.379】「文章」を営業の武器にする！
【本のタイトル】
人を操る禁断の文章術
【著者】
メンタリストDaiGo
【引用文章】
文章は一度、書いてしまえば半永久的に働いてくれるのです。
「あなたの思う、世界最高の美女とは？」
「このクルマでどこへ行きたいですか？誰を乗せたいですか？」
いずれの文章も24時間休まずに、読んだ人の想像力を自動的に刺激してくれます。
会話ではそうはいかず、自分がその場所に足を運んでプレゼンしなければいけませんね。でも、文章はメールでも手紙でもホームページでも相手に届けられます。
それも同じ内容を大量に送ることができるのです。
あなたの部下にとてもセールスの上手いトップセールスマンがいたとして、同じレベルのセールスマンを100人育てようとしても無理ですよね。
ところが、トップセールスマンが有効に活用している「セールスレター」のコツならすぐ全員で共有することができます。
すごい売上をあげているセールスレターや顧客の心を動かす挨拶状やお礼状があるなら、それを1000枚作るのは簡単です。だってコピーするだけだからですから。
もちろん、そうやって獲得した契約は、凄腕のセールスマンが商談を重ねて取りまとめた契約とはイコールではありません。
それでも文章をうまく使いこなすことで、営業所全体の成績は確実に向上していきます。文章は最強の営業部隊になる可能性もあるわけです。
【具体的アクションプラン】
文章を営業の武器にする！
→営業ツールを言語化させ、「文章」を営業の武器にする！
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