【Vol.421】キーマンへ根回しをする！

【本のタイトル】
2割に集中して結果を出す習慣術

【著者】
古川武士

【引用文章】
社内でも社外でもキーマンと関係ができていると、スムーズに合意を取ることができ、仕事を進めやすくなります。
キーマンといっても、組織上の役職が高い人とは限りません。人間関係には、役職以外後から関係があり、「あの人が言うなら」と影響力の強い人がいます。
また、その人の性格によって、決裁の相談は先に通して欲しいと思う人と、リスク回避から最後の結果だけを持ってきて欲しいと思う人がいます。
私は、上手に力を抜く人の「決済の取り方」を観察し、改善をしました。
そして、どういう順番で調整すれば全員が納得するのか、事前にシミュレーションをするようになってからは、決済を通すのが3倍以上も速くなりました。
組織・チーム全体を上手に動かすには、影響力のあるキーマンとの関係を良くしておくこと、彼らがイエスというツボを知っておくこと、全員の立場を尊重して「頭越しにされた」「自分はないがしろにされた」という感覚を与えないことが大切です。

【具体的アクションプラン】
キーマンへ根回しをする！
→仕事を円滑に進めていくために、キーマンへの根回しをする！

図解 2割に集中して結果を出す習慣術 ハンディ版

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