【インサイトから、どう具体策に落とすか？】ボドゲホテル編
私はPRや、商品企画などを仕事にしています。最近ハマっている「WTIS」という企画フレームについて、ボードゲームホテルを事例にお話できればと思います。
WTISとは
W：達成したいこと。案件のゴール
T：ターゲットの全体／コアを決める
I：その人達のインサイトを探す
S：SNSスパイス。拡散要素はあるか
「WTIS」とは私が勝手に決めた企画フレームです。
「WTI」（ゴール・ターゲット・インサイト）」を設定することに加えて、最後に「S」（SNSスパイス）を加えることがポイントです。
「考えた企画は、SNSで拡散する要素はあるか」をチェックすることで、企画がギュッと引き締まります。実際ここ数年、このフレームで考えるようにして、成功の打率はグッと上がりました。
⭐️ボードゲームホテル
⭐️隠れ節目祝い by よなよなエール
⭐️あると助かるこども服「アルトタスカル」
⭐️約束のよなよなエール
⭐️０歳ボドゲ
⭐️佐久市リモート市役所
これらの事例は、ブルーパドルサイトの資料集（PDF）にまとまってます。よかったらご覧ください。
WTISの使い方（４文字を書く）
W：案件のゴール
T：ターゲット（ST／PP）
I：インサイト
S：SNSスパイス（拡散パターン・PR視点）
まず私が企画するとき、A4の紙に「WTIS」の４文字を書き出します。
そして、W（ゴール）を書いて、そこに合致するT（ターゲット）を書く。さらにTの心にブスッと刺さるI（インサイト）を出していく。
最後に、S（SNSスパイス）を書いて、拡散イメージも考えていく。ゴールは変わらないけど、Sが弱い場合、インサイトを見直したり、ターゲットを見直したりして、調整していきます。
具体的に2022年に大阪にできたボードゲームホテルを事例に、WTISを説明したいと思います。
●ボードゲームホテル
https://mimaruhotels.com/jp/hotel/namba-station/boardgame/
W：案件のゴール
プロジェクトのゴールは何か、Wantは何かをチームで明確にします。全てはゴールを達成させるためにあります。ゴールが変われば、全てが変わる。その覚悟で設定します。
●売りたいのか？
●認知をとりたいのか？
●配荷率を上げたいのか？
●ブランドを好きになってもらいたいのか？
ボドゲホテルの場合は91室の部屋を埋めるべく、「売れるホテル」をつくることです。大阪なんばの一等地で、競合だらけのエリア。売るために、何か話題性のある企画が必要な案件でした。
T：ターゲット
次に２種類のターゲットを設定。ターゲット全体と、その中で特に狙うべきコアターゲットに分けて考えます。
ST：大阪に旅行にくる団体客
PP1：ファミリー
PP2：ボドゲ好き
PP3：海外旅行客
ST（全体ターゲット）は、広く過不足なく設定。今回でいえば大阪旅行にくる団体客。そしてPP（最も狙い目のターゲット）は、ファミリー層／ボドゲ好き／インバウンド客としました。
ここで特に重要なのはPPです。この人達のインサイトに刺さる商品をつくることが、成功の秘訣となります。
I：インサイト
コアターゲットを決めたら、その人達のインサイトを考えます。理想は「消費者の隠れた心理」を見つけること。ターゲットの課題を解決すること。でも僕らが思いつくようなことは、大体もう解決されているので、あまり見つからないことも多い。
その場合、僕は「ただのニーズ」でも、それによってゴール達成できればOKとしています。「それ素敵！」とか「心に深くグッと刺さる」みたいなものでもいいので探します。
ボードゲームホテルの例でいうと、「一晩中遊びたい」という欲求を狙いました。
そもそもボドゲを友達と、長時間遊べる場所は多くない。ボドゲカフェか、友達の家に集まって遊ぶくらいしかない。だから「一晩中遊べる」というのは、それだけで魅力的。
修学旅行みたいに、みんなでワイワイする夜は、ほんとに宝です。一晩中遊べるボドゲホテル。これはMIMARUホテルのコンセプトである「大人数で泊まれるアパートメントホテル」との相性も抜群だったのです。
さらにターゲット別にインサイトを考えます。
人狼ファンに対しては、13人で一晩中人狼ができる専用部屋など「よくぞ作ってくれた」というツボを押すものを作りました。宿泊代だけで、人狼に特化して遊べる部屋は「神」です。さらに薔薇など、人狼に必要なアイテムも揃えました。
ファミリー層の場合は、とにかく「ホテルの部屋の中で、小さい子がめっちゃ遊べること。粗相しないか気を張らず、親もゆっくりできること」を重視しました。映えなくてもいいから、楽しくて気楽なホテルに。（いっつも家族でホテル泊まると、おもちゃ不足で困るんですよね…）
なのでファミリー向けには、ボドゲホテルと言いつつ、しっかり「定番おもちゃ」も用意。その上で、家にはない「子どもでも遊べるボドゲ」や「ホテル専用ゲーム」を用意して、バランスを取りました。
S：SNSスパイス・話題性
最後のチェック項目は「SNSで話題になる要素はあるか？」です。
例えば、ボードゲームが置かれたホテルは、他にもたくさんあります。しかし置くだけでは「設備」と認識されてしまうので、SNSでの話題化にはつながりにくいのです。実際に泊まったら、充分に楽しめるホテルだったとしても、行く前に「楽しそう」をいかに演出できるかが、重要になります。
この２つの違いは、認知として「天と地の差」になります。
🏨「ホテルにボドゲが置いてる」
👦「いいね〜」
⬇︎
🏨「ホテル全体がボードゲームになっている」
🏨「一晩中遊べるボドゲ天国」
👦「なにそれ、行きたい！」「行かねば！」
👦「いつ行く？」
そこで、このプロジェクトにおいてのSNSスパイスは「神！！」「よくぞ作ってくれた」という空気を出すことと定めました。
⭐️「ボドゲホテル」という名前の認知をとる
⭐️「ここマジか！神か！」という空気感をつくる
●ホテルに隠し部屋がある、やばい謎解きがある
●制作メンバーが、本物のボドゲ作家たち（オールスター招集）
●体験前／体験中／体験後それぞれのポイント設計
実際、制作メンバーの僕ら自身がコアなボドゲ好きで、ファミリー層なので、自分たちが心から信じられるものを作っています。たとえ方向性が合ってても「深さ／熱狂度」がないと、うまくいかないのかもしれません。
ヒットしたボドゲホテル
結果的に、施策はうまくハマり公開時から大きな話題になりました。特に朝戸さんの投稿からの拡散がすごい。他にも１万fav超えのバズが２つ出て、メディア各種に広がり、予約の初速もすごかったです。
大阪難波にボードゲームホテルを作った！
— タンサンあさと (@tansanasa) May 26, 2022
⭐良いところ
❶寝室とテーブルが別部屋（眠くなったら先寝れる）
❷ゲーマーだらけ（騒いでOKな雰囲気）
❸ホテルならではオリジナルゲーム（頑張った！）
今なら６人部屋２万円〜（１人3300円!?正気か？）
なのでボドゲ合宿するなら今！#ボードゲームホテル pic.twitter.com/LeV3Ns5t9Z
その後も、１発の花火では終わらず、定期的に露出して、集客でもちゃんと結果が出てもうすぐ１年になります。最近では、海外客も戻ってきて国際色豊かなボドゲホテルになってるとか。（MIMARUホテルは、もともとインバウンド向けが強いホテル）。
Wを定め、T・I・Sをぐるぐる回す
このように、WTISのツボを抑えていくことで、打率は上がります。私の場合、こうやってA4の紙で、バーっと書き出しながら考えることが多いです。
実際に企画するときは、ゴールだけは明確に決めて「TIS」はグルグル回しながら考えます。「TI」が良さそうでも、SNSでの引きは弱いなとか。逆にSNSで話題になっても、ターゲットが狭すぎるかもなとか。
今回はボドゲホテルを例にしましたが、今後もこの「WTIS」フレームで考えた事例を紹介していければと思います。
ブルーパドルのサイトでは、他にもいろんなインサイト話を、まとめてるので、よかったら見てみてください。