マーケティングとは何か？【sato流 戦略実行講座㊷】

「マーケティングとは何か？」という質問も本当に多いです。

一言でいえば、

「売れる仕組みづくり」

のことです。

「売れる」ですから、営業マンが一生懸命「売る」のではなく、お客様のほうから、「これ欲しい！」と思っていただくようにします。

中小企業様は、マーケティングというと「それは大手企業様のこと」と思っている企業様もまだまだ多いです。しかし、営業マンがそれほど多くない中小企業様ほど、マーケティングを取り入れることをお勧めします。

たとえば、チラシを作成するにしても、マーケティングスキルを使って、お客様が一目でその商品のことがわかり、「あっ！これ欲しい」と思ってもらえるものを作ると、チラシが営業マンの代わりになることができます。

チラシを１万枚作れば、１万人の営業マンがいるのと同じことになります。

マーケティングとは、このように営業マンのマンパワーではなく、仕組みで売れるようにすることです。