さらに事業拡大の方法【sato流 マーケ・事業戦略講座⑥】

前回は、1つの事業コンセプト内や1つのブランドコンセプト内で、どのようにして拡大していくのかというお話をしました。

ここでは、その枠を超えて事業を拡大する方法についてお話していきます。

なお、「事業」とは、独立採算で利益まで生み出す部門のことを言っています。

〇〇事業中に1つのブランドがある場合や〇〇事業＝〇〇ブランドのようにな場合は、

1つのブランドを大きくしていく手法と同じでよかったのですが、

さらに〇〇事業を拡大しようとしましたら、

まずは、〇〇事業コンセプトの範疇でブランドを増やします。

ところが、これも限界があって、〇〇事業の事業コンセプトを超えるためには、リポジショニングをし、コンセプトをもっと幅広く定義します。

リポジショニングの方法については、【sato流マーケ講座Ⅱ⑮】をご参照ください。

事業拡大の考え方は、

核になる事業があり、それと関連性がある周辺市場へと拡大していきます。

また、原材料メーカーさんが、最終製品メーカーに進出したり、小売店さんが製品メーカーに進出することでも事業が拡大します。もちろん、これ以外の組み合わせも可能です。いわゆる垂直統合です。

ただ、これらの事業拡大によって、

　　　　1 ＋ 1 ≦ 2

となるようシナジー効果（相乗効果）があると事業効率が良くなりますので、この点を考慮します。

また、沢山の技術や豊富な軍資金がある場合は、関係性のない多岐にわたる事業展開を行います。コングロマリットと呼ばれるものです。

いずれにしても、ビジネスチャンスがあり、より利益効率がよくなるなど、経営的メリットが大きくなるように戦略を組んでいきます。