『消費財　新製品開発』アイデア～ヒットまでの流れ【sato流マーケ講座Ⅰ⑥】

　アイデア出しから生活の中でその製品が定着していくまでの、大まかな流れは次の通りです。

1.アイデア～上市までの流れ

　アイデアだけでは売れません。コンセプトをつくりそれを設計図にして開発を進めていきます。

2.上市～ヒットまでの流れ

　上市の際、お客様に新製品のことを知っていただく必要があります。

　そしてお客様が魅力を感じ、その製品に何らかの期待が生じれば試し買いをされます。ここで厳しく製品評価をされます。

　期待以上であれば、継続して買っていただけます。

　そのあとは、生活の中に浸透し習慣買いされます。

　この状態を「ヒット」と定義します。

　一過性のブーム（ニーズがない状態）やそもそもそんなに必要性を感じていない場合は、1回の購入で終わりです。

　私の経験では、製品評価が高くても、そもそもそんなに必要と思っていないものは、買ったことさえ忘れてしまうことがあります。この場合、いくら製品改良を行っても売上につながることはありません。