物づくりのプロを目指す方へ 【ライフスタイル講座】行列をつくる要素解析
【ライフスタイル講座】の講師を目指す方に
手芸・クラフト・フラワー・お料理・お菓子作りなど
【ライフスタイル講座】の講師を目指す方に
行列をつくる、人が集まる講座を作っている要素を
＊お客様が求めている要素
＊講師が作りだす要素
の両面から全てお伝えします。
行列をつくる、人が集まる講座とは・・・
●10年間で培った
●売上日本一の百貨店での講座満席率90%
から言語化しました。
センス云々なんて感覚的なことは言いません！
科学的に立証されているお金の使い方
それは、
”モノ”ではなく”コト”（趣味・体験）に費やす事とか。
（ハーバード大学博士著『「幸せをお金で買う」５つの授業』より）
一緒にお仕事しましょう！！！
一緒に”コト”（趣味・体験）を盛り上げていきましょう！！！
お客様が求めている4つの【楽しめる要素】とは
お客様（＝受講生・生徒さん）が行列をつくるライフスタイル講座には、
4つの【楽しめる要素】が必ず1つ、もしくは複数含まれています。
①ビジュアルを楽しむ
②コツコツした作業を楽しむ
③作品の完成に重きをおいて楽しむ
④身に着けることを楽しむ
●●楽しめる要素①ビジュアルを楽しむ
*作品の画像、動画を撮りたくなる
*それをSNSにアップしたくなる
＜判断基準＞この趣味自体に興味の無い人の目をも引き付ける画像・動画かどうか
●●楽しめる要素②コツコツした作業を楽しむ
*少しずつ出来上がる過程
*少しずつ習得する技術
＜判断基準＞長期間同じ材料でも飽きずに続けられるかどうか
●●楽しめる要素③作品の完成に重きをおいて楽しむ
*作品の画像を記録として撮りたくなる
*誰が取り組んでもほとんど同じ時間で完成
＜判断基準＞レベル設定をせずに補いながらも進行できるかどうか
●●楽しめる要素④身に着けることを楽しむ
*身に着けて外出できる
*家族、友人に作ってあげたくなる
＜判断基準＞作った作品を1回以上使うかどうか
要素の組み合わせや融合を提供する事は、イコール付加価値をたくさん提供する事。それは、お客様の気づきを導き、満足度を上げ、また継続率が伸びにつながります。
（具体案をご提案するのは私たちの腕の見せどころ…なのかもしれません）
講師・作家が作る5つの【講座の構成要素】とは
そして、お客様が求めている4つの【楽しめる要素】には、
講師・作家が作る5つの【講座の構成要素】があります。
ただ、この【構成要素】の全てをそなえる事はありませんが、
出来る限り増やすことで満席率は上がります。
チェックリストとしてご活用下さい。
①講師・作家の人柄
②内容
③費用対効果
④発信
⑤演出
◆◆講座の構成要素①講師・作家の人柄
突出したなにか（オリジナリティ、テクニック、経歴）をお持ちの講師・作家さんは全体の5%、それ以外の95%の方は【構成要素】を意識してみて下さい。
*お客様に合わせられるかどうか
*サービス業と捉えているかどうか
*愛嬌がある
*自然体
*気立てが良い
*親切
◆◆講座の構成要素②内容
（技術、知識は当たり前なのでそれ以外で）
*理解しやすいステップや進行
*分かりやすい簡単な言葉選び
*進歩した事をお客様に毎回自覚させる（小さな進歩でOK）
*講座内容の背景にある知識やトリビア（文化、歴史、食などなど）
◆◆講座の構成要素③費用対効果
*材料のお得感
予想を超える材料の種類や量の多さ
カテゴリーによって材料費の○%まで等データはあり
ただし、材料費以外の受講料の部分でのお得感は厳禁
◆◆講座の構成要素④発信
*SNSでの発信
*著書出版歴（あった方が良いですが最近はあまり影響なし）
◆◆講座の構成要素⑤演出
*講師・作家のセルフプロデュース（確固たるポジショニング）
*会場等場所の演出
*材料（パッケージ）、手順書（装丁）の演出
最後に大切な事
自分は何が教えられて、どれだけ素敵な作品を作っているか、
そこは文字ではなく画像で伝えましょう。
まずはお客様目線で、分かりやすく、
「何が作れるのか」
「何が出来るのか」
「何を習得できるのか」
を伝える事が大切です。
お客様が”自分にどう関係しているのか？”
それがお客様の”心”を動かし行動に導きます。
「素敵！」から「受講しよう！」に変えるポイントはここです。
そして、次のステップは、
「どんなライフスタイルが送れるようになれるのか」
そこまで伝えられたら、行列を作る講座の出来上がりです。
以上です。
漠然としていた人が集まる講座の理由
それを言語化して、ひとつでも多くの人気講座を作るのが私たちの仕事。
講師・作家さん方が
”コト”を通して多くの人と時間、幸せを分かち合ってほしい、
もちろん経済活動をしてほしい、
そう願っています。