「釈迦に説法」でしょうが、
3Ｍってありますよね。
マーケット（市場）
メディア（宣伝広告）
メッセージ（つたえる言葉）
の頭文字をとり、
「3M」と呼んでいるあれです。
■で、これがむずかしい。
なかなか3つを
あわせることができず、
利益があがらないからです。
「どこのマーケット（市場）
でビジネスをおこなうのか？」
↑
このひとつをきめるだけでも
たいへんな作業ですよね。
■ごくかんたんに書きますが、
・参入する市場を決定。
・市場を細分化。
・ターゲット
（クライアント候補）をきめる。
■次にメディア（宣伝広告）。
ターゲット（クライアント候補）が、
たくさん見るメディアは何か？
↑
ここを調査しなければ、
どれだけ告知をしても
無反応となります。
■そして、メッセージ(伝える言葉）。
マーケットを決め、
メディアをみつけたら、
最後にクライアント候補に
適切なメッセージをとどける。
■2Mまでがうまくいっても、
「この人はなにが
言いたいんだろう？」
とクライアント候補に
おもわれたら、
それでおしまい。
■ですから3Mを一致させ、
ビジネスを成功させるには、
多大なる勉強が
必要となるわけです。
（そして、小さな失敗を
かさねるための行動（実践））
■追伸1:
最後に。
3Mをおこなう上での
簡潔なポイントをしるします。
「リサーチ、
リサーチ、リサーチ」
「小さなテスト、
小さなテスト、小さなテスト」
上記をひたすら
繰り返します。
■マーケット（市場）に
参入する余地はあるのか？
（競争激化ではないか？）
メディア（宣伝広告）の
特性と、
「なぜそのメディアを
クライアント候補は
つかうのか？」の理由。
■そして、
「どんな話題を
どんな言葉でつたえれば、
クライアント候補は
興味をもってくれるのか？」
上述したことを
ぐちょくに
「リサーチ、
リサーチ、リサーチ」
「小さなテスト、
小さなテスト、小さなテスト」
でおこない
つづけてください。
■以上、３Mについて
お話しをしてきましたが、
わたし（田中）もつねに
つよく意識をしています。
たいせつな
考え方としては、
「これは宝
さがしと似ている」
というように、
楽しくおこなうことです。
（人間、つらいことを
つづけるのは苦手だからです。）
■追伸2:
次回は、わたし（田中）が
テニス業界でおこなった
3Mの実際をおつたえします。
参考になれば幸いに存じます。
お時間があるときに、
をのぞいてくだされば
うれしくおもいます。
いいなと思ったら応援しよう！
