166(13/12).あなたのターゲットは、◯◯たくない。生成AIの答えから。生成AI✕セールスコンサルティング[中小企業向け]【随時更新版】セールステクニック(＋心理学/脳科学)の参考書[更新-017]

[今回記事の]結論
したくないことをさせなければならない。

前回、
取引先担当者(購買担当者)の本音から、その対応策をお伝えしましたが。

あなたが、セールスする上で、
(今さらですが、もちろん、新規という前提です。)
ターゲットである見込み客の会社の担当者は、

正直な所、
｢変えたくない｣のです。

今のままで、

確かに、困っていることはあるかもしれませんが、
切羽詰まってはいません。

だって、
切羽詰まっていたら。

あるいは、それを自覚していたら、間違いなく能動的に動きますよね？

切羽詰まるというのは、どういうことか？

自身の立場が脅かされるほど。

ということです。

そこまでならないと、それを自覚しないと、動かないということは、

セールスパーソンであるあなたは、
何をすべきか？
どうすべきか？
現状、できているか？

まず、ご自身で、考えてみましょう。

それでは、次回に。