155(2/12).セールスマインドセット[続き]。生成AI✕セールスコンサルティング[中小企業向け]【随時更新版】セールステクニック(＋心理学/脳科学)の参考書[更新-006]

[今回記事の]結論
売り方、に関するマインドも身に付ける。

前回の続き。マインドセットの後半です。

今回の内容は、アプローチ的なことを中心にお伝えしています。

意外？な捉え方の項目もあるかもしれませんし、もしかしたら馴染みにくいものもあるかもしれません。

今回も、ここではあえて、◯で隠しています。
ぜひ、150回[参考書]に、全て記載しておりますので、ご確認ください。

■セールスマインドセット23(後半)

通常言われていることとは異なることがあるかもしれないが、この概念を理解すること。

11．人は、｢◯◯◯｣をするのは好き、しかし、『◯◯◯◯れる』のは嫌い。
12．お客様の｢望む◯◯◯◯◯｣で提供できれば、あなたは｢◯◯｣される。
13．｢あなた｣自身がお客様から◯◯される場合もある、◯◯はどうしようもできない場合もある。
しかし、通常お客様から拒絶されるのは、あなた◯◯ない場合が多い。それは、あなたが、お客様に対して｢望まない◯◯◯◯◯｣を取ったか、｢◯◯な/◯◯◯いもの｣を売っただけ。
14．｢◯◯◯◯して｣売る(◯◯込む)のではない。お客様の、｢◯◯を◯◯◯◯ていない｣なら、売れない。
15．迷っているお客様には、こちらが『◯◯』のではない。『◯◯◯さなければ』ならない。
 
16．お客様は、中々｢◯◯｣を言わない。お客様は、｢◯◯◯◯｣を望む。
17．お客様の置かれている｢◯◯｣は、必ず変わる。だから、違う◯◯◯◯◯で『◯◯も◯◯◯◯でも』良い。
18．お客様の｢◯◯｣は変わる。
19．あなたが、売れて、◯◯続けなければ、その『◯の◯◯◯』を救うことができない。
20．あなたの商品にお金を出さない、買わない人は、そもそも、あなたの｢◯◯◯◯｣ではない。
 
21．買い手は｢◯◯◯◯｣いるが、あなたは一人しかいない。
22．お客様の｢◯◯｣を◯◯のではない。
23．お客様を｢◯◯◯から◯◯◯｣も良い。｢◯◯◯◯たい｣お客様こそお客様とすべき。

 
繰り返しですが、
ここでも書きますが、このマインドセットが｢だけ｣が、必ずしも正解ではありません。

お伝えしたいのは、この考え方に沿って進めていくと、ほぼ売れる、極めて売れやすい。ということです。

ぜひ、ご自身のセールスに活かしてみてください。

今回は、以上。