154(1/12).セールスマインドセット。生成AI✕セールスコンサルティング[中小企業向け]【随時更新版】セールステクニック(＋心理学/脳科学)の参考書[更新-005]

[今回記事の]結論、やはり、マインドから。

先日、ある勉強会に参加した後の2次会(飲み会)で、数社を経営している人などとの話になったのですが。

やっぱり、マインドが重要だと。

前回、前々回、
『空想上』の｢30万円｣のペンを売ってみよう！というワークを紹介しましたが。

その｢ワーク｣でさえ、売ることを躊躇する人もいるのです。

そこで、マインドセット。

これはわざわざこんなこと、と思いつつ、紹介を迷っていましたが。

この参考書は、若手向けなので、もしかしたら、まだこの認識を持っていない人も少なくないかと思ったので。

やはり載せておかないと！と考え、紹介しておきます。

私が紹介するものは、23個あるので、前半、後半と分けて載せておきます。
◯で隠すのか？な部分は、150回[参考書]に書いています。
せひ、確認ください。

■セールスマインドセット23(今回、10まで)
通常言われていることとは異なることがあるかもしれないが、この概念を理解すること。
 
１．(この、資本主義社会においては、)セールスを行うこと　→　「◯◯」
２．あなたの商品/サービス/コンテンツ　→　お客様の｢◯◯｣を｢◯◯｣し、｢◯◯◯◯を◯◯る｣手段
３．お客様の問題が解決されると、お客様自身が変わり、その周り(◯◯◯の◯◯関係者、家族、友人など)も変わる
４．その結果、｢◯◯も変わっていく｣　→　セールス｢◯◯への◯◯を提供していく｣こと
５．あなたの商品を買わなければ、お客様は、次の◯◯◯◯へと｢◯◯｣、そして｢◯◯｣できない
 
６．あなたが売らないのは、悩んでいるお客様を、｢◯◯◯｣、｢社会を◯◯◯ことを◯◯｣する行為
７．あなたが商品を売らなければ、お客様を｢◯◯ない｣
　　あなたの商品に◯◯(かもしれない)｢◯◯の商品｣を買ってしまうから
8．お客様を、『◯い、◯く』ことだけを考える。
9．｢『◯◯◯』の商品｣にではなく、｢お客様の◯◯◯◯｣に焦点を当て続ける
10．私たちは、自分の商品とその｢◯◯｣を十分に知っているが、お客様は｢知らない｣
　　　お客様に対してすることは、それを伝えきること

後半は、次回追加します。

今回は、以上！