こんにちは 営業おじさんです 本日は営業職にとって重要な評価軸である営業成績について解説します。 成績不振の時は見たくもないですが、成績の良いときはずっと見たいし誰かに見てもらいたいものですよね。 ここでは初級編として営業成績を伸ばすために必要な数字の要素と考え方を身につけましょう。 営業数字の重要要素営業数字では主に契約単価／契約本数／契約率が評価の対象になっている企業が多く見受けられますし、この３つを伸ばせば成績が向上するのは言うまでもありません。 まずは自身の振り返
はじめまして 営業おじさんです ここでは営業に悩んでいる人／興味はあるけど働くのは不安な人向けに少しでも役に立ちたいと考え始めました。 【私の経歴】 ■高級呉服店に営業職として入社 高校卒業後、家庭の金銭的事情により大学進学を諦め、特に目的も無く初任給がただ高いという理由で中小企業の高級呉服店の営業職として就職。 ここで営業の厳しさ／楽しさをすべて教えていただき３年ほど在籍。 ↓ ■大手不動産会社の営業職として中途入社 営業社員からエリアマネージャーとして順当にステッ
