「人間は一般に、同情を欲しがる。子供は傷口を見せたがる。ときには同情を求めたいばかりに、自分から傷をつけることさえある。～～不幸な自分に対して自己憐憫を感じたい気持は、程度の差こそあれ、だれにでもあるのだ。」

人を説得する原則⑨：相手の考えや希望に対して同情を持つ