「弊社のお客さまを紹介したい」には気を付けろ～その２～

これから事業を始める人、士業でこれから独立する人へ【ひよこ喰わない】noteをお届けします。

事業を始めた後、一本の電話がかかってきます。

「○○さんのホームページを拝見しました」
「弊社のお客さまで困っている企業がありまして、ぜひ御社のことを紹介させていただきたい」と。

え？紹介？
お客さん紹介していくれるの？
ヤッター！！

あれ？この前と同じ展開？と感じるでしょう。
→この前のこと

「ご紹介をするにあたり、一度お会いしたので訪問したいのですがよろしいですか？」
と言われたので話を聞いてみることにしました。

┃抱き合わせ紹介商法～その２～

【抱き合わせ紹介商法】は、以前ご紹介したパターンの他にもあります。

今回は、「うちの商品買ってくれたら」パターンです。

┃サーバー等のOA機器のリース販売との抱き合わせ

「お客さまを紹介したい」と電話してきた会社の本業は、OA機器販売の会社でした。

「弊社は、OA機器を販売しており、サーバーやUTMなどを販売しています」
「企業のサポートをする中で、企業から士業の先生の紹介依頼を受けることがある」
「そこで、士業の先生の紹介もサービスとして展開したい」
「ついては、貴事務所を紹介させてもらいたい」
「既に○千社の登録企業があるので問い合わせが多く入ると思う」

ということを言ってきます。

そこで
うおー、受けきれないくらい仕事来ちゃったらどうしようーー！！

・・・やっぱり、前と同じ展開。。。

「紹介をするにあたり、先生にもぜひ、弊社の商品を購入してほしいのです。」

え？なにを買うって？

「例えば月４万円のリースを組んでいただいた場合でも先生の実質負担はゼロです」

以下、こんな仕組み→
月4万円のリース契約→4万円値引き
月2万円の顧問契約を締結→2万円値引き▼
>月2万円をOA機器の会社に支払う

月4万円の顧問契約を締結→値引きなし▼
>月4万円をOA機器の会社に支払う

「こんな仕組みだから、先生に負担していただく必要はないんです！」

おぉ！無料でサーバーを導入できるようなもんか？！
なんか得な気がする！

「しかも、月額顧問が4万円を越えたら越えた部分はすべて先生のものです！」

おぉ！利益でちゃうじゃないか！
この前の話とはぜんぜんちがうじゃないか！

ん？でも待てよ？
ちょうどトントン4万円の顧問契約なら4万円分タダ働きってことか？

はい、もうおわかりの通りこれが【抱き合わせ紹介商法~その2~】のカラクリですね。

4万円トントンのところで紹介が止まれば得をするのは誰でしょう？

こんな風に声をかけているのは一ヶ所だけのはずないですからね。

┃まとめ

「お仕事を紹介したい」という言葉にイチイチ舞い上がるな！

知らないところからいきなり電話で良い紹介をもらえると思うな！

今回もこの２つをお伝えして今回は、終わりにしたいと思います。