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【社員インタビュー】Vol.01　システムソリューション事業本部 SES事業部営業

株式会社 Sharing Innovations | シェアリングイノベーションズ

プロフィール

名前
　植松大輝
部署
　システムソリューション事業本部 SES事業部
職種
　営業
役職
　チーム長
入社年
　2017年　中途入社

1日のスケジュール例

仕事内容・業務内容

ー現在の担当業務について教えてください。また、特にやりがいを感じる瞬間はどのような時ですか？

システムエンジニアリングサービス（SES）の営業を担当しています。
営業の中でも、私はフリーランスの方などの業務委託の仲介を行う機会が多いです。
その他、自社請負案件や社員の派遣案件を受注することもあります。
現在は長いお付き合いのお客様も増え、「業務が楽になった」「売上が上がった」という言葉を頂けたり、プロジェクト終了後に新しい案件に誘っていただけたりする際に、特にやりがいを感じます。

ー困難を乗り越えた経験や、チームと共に成し遂げた成果について教えてください。

とある企業から請負案件を受注した際、Sharing Innovationsからアサインできる人数が非常に少なく、フリーランスの方などに多数協力いただく必要がありました。
成果物の品質に対するレビューも厳しい案件だったので、それに合う人材を探したり、アサインされた方に定期的に面談を行ったりして、品質担保に努めました。
ギリギリのスケジュールではありましたが、あらゆる方々の協力により何とか納品に漕ぎつけられて本当に良かったです。

ー日々の業務で意識していることや、自分なりの工夫があれば教えてください。

ずばり「お客様ファースト」です。
営業は「自分の売上を上げられればそれでいい」という考え方になってしまいがちですが、結局お客様からの発注が無いとその売上も無いわけですので、相手の考え方や実現したい内容などをきちんと理解し、それに合わせた営業を行っていくことを常に心がけています。
また、お客様によってどのようなコミュニケーションを好むかも変わってきますので、その見極めも大事だと思っています。

スキル・資格

ー情報・知識のキャッチアップのために行っていることを教えてください。

「分からないことを分からないままにしない」をモットーにしているので、知らない言葉は都度調べるようにしています。
また、IT系のニュースを毎日朝晩チェックしたり、Sharing Innovationsのエンジニアから専門知識について情報収集をしたりして、さまざまな技術について浅く広く把握することを心がけています。
お客様への提案はもちろんのこと、商談前後の何気ない会話にも知識が役立っているのを感じるので、これからも継続していくつもりです。

ーSharing Innovationsではどのようなスキルアップの機会が提供されていますか？

営業向けだと、入社後１～２か月程は契約周りなどの研修があります。
その他はナレッジとして文字に残しているものが多く、営業プロセスなどについてはそれを見ながら考えたりしています。
今後営業向けの研修を増やしていけるよう、現在はその実施準備を行っている最中です。

会社の雰囲気・文化

ー社内の雰囲気や、一緒に働くメンバーについて教えてください。

一言で表現すると「真面目」な人が多いです。
目標の達成のために何ができるか常に考えて行動し、日々改善していけるメンバーが揃っていると思います。
SIの営業は個人で動くことが多いので、普段はチームで会話したりすることは少ないですが、ミーティング中などは和気あいあいとした雰囲気です。

ーSharing Innovationsの良いところやおすすめポイントについて教えてください。

営業の話になるのですが、チーム目標だけでなく個人目標も設定されているところです。
一人ひとりに対する責任はチーム目標のみの場合に比べて大きいですが、その分かなり成長できると思います。
営業スタイルに関しても、チームリーダーである私からメンバーに方針を示したりはしますが、その後の戦略などはメンバーそれぞれが練って試行錯誤しているので、一人ひとりに与えられる裁量は大きい方なのではないかと思います。

ーSharing Innovationsで働く中で、貴重だと感じた経験や学びについて教えてください。

役員との距離が近いことです。
上場企業ではありますが、社員は300人程度なので、役員と会話できる機会も多いです。
私も営業戦略について役員と話したりすることもあります。

ワークライフ・バランス

ー出社とリモートの比率はどのくらいですか？

私のチームはほぼ毎日出社しています。
営業という仕事柄、客先に出向くことも多いため、午前は客先・午後は出社というような流れになる日も多いです。
ただ、同じ営業でもリモートが多いチームもあるので、必ずしも「営業=出社」というわけではないです。

ー休日の過ごし方・リフレッシュ方法を教えてください。

休日のうち、大体6～7割程度は外出しています。
外出する日は、体を動かすことが好きなので、草野球やゴルフをして心身をリフレッシュさせています。
また家で過ごす日は、野球中継やアニメ、漫画などを見てゆっくり過ごすことが多いです。

キャリアパス・成長

ー今後、Sharing Innovationsでどのようなイノベーションを起こしていきたいですか？

個人やチームとしては、まず着実に売上を伸ばしていければと思っています。
また、自分がメインで取り扱っている製品以外の営業に同席させてもらう機会もあるので、他チームとの連携を通して新しいビジネスチャンスを掴んでいきたいです。

最後に

ーSharing Innovationsに興味を持ってくださってる方に向けて、一言お願いします。

Sharing Innovationsは上場企業ですが、営業組織にはまだ伸びしろがたくさんある状況です。
今後の営業戦略について一緒に考え、成長していける環境が整っていると思いますので、やる気やガッツがある方にぜひ来ていただけたらと思います！