【成功事例】自社集客ゼロ→月2~3件の新規受注！！地方のブライダル映像制作会社のWeb集客の方法とは？
本記事は、地域密着型のSNSマーケ支援サービスを展開する私たちが、地方の中小企業・店舗オーナー・経営者・マーケティング担当者の皆さまに向けて執筆した内容です。
「SNSを活用して新規顧客を増やしたい」
「既存の提携先だけでなく、自社で安定的に集客したい」
「Web広告・MEO・口コミ対策…何から手をつければいいかわからない」
こんなお悩みをお持ちの方は、ぜひ最後までご覧ください。
弊社では、オンラインでの無料相談を受け付けていますので、
「自社に最適なWeb集客施策がわからない」
「限られた予算内で効率よく売上を伸ばしたい」
といった課題をお持ちの方は、お気軽にお問い合わせください。
地方の中小企業が生き残るために欠かせない“Web集客”とは
地方の中小企業や店舗ビジネスは、大手企業や都市部のように派手な広告戦略を打ちにくい一方で、地域密着・ニッチ市場で勝負ができる強みがあります。
しかし、現状は「提携企業や知人からの紹介頼み」「そもそも存在を知られていない」というケースが少なくありません。
「ウチのサービス、実はすごく良いのに…」
「頼れる提携先や口伝えが減り、新規の入り口がなくなってきた…」
このような“認知度不足”が最大のネックになっている可能性があります。
そこで本記事では、新規顧客の獲得とリピーターの定着を両輪で行うWeb集客の方法をご紹介します。
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集客施策を始める前に必ず行いたい3つの準備
Web集客を本格的に進める前に、以下の3点を整理しておきましょう。
現状の売上構造や集客経路を把握する
なぜ「自社で集客できていない」のかを洗い出す
競合他社との違い（自社の強み）を明確にする
1. 現状の売上構造や集客経路を把握する
まずは、どの経路からどれくらい売上を獲得しているのかをチェックしてください。
地域の商工会や紹介ベース（提携先）が大半なのか
過去にSNSやWebサイトを使った集客経験はあるのか
「提携先」vs「自社集客」の比率はどの程度か
ここで、「自社集客がゼロ」「過去にWeb広告を試したけれど効果を把握できていない」などの状態であれば、Web施策の伸びしろは大きいと考えられます。
2. なぜ「自社で集客できていない」のかを洗い出す
次に、「自社での集客施策を強化していない（または強化できていない）原因」を細かく見ていきましょう。
WebサイトやSNSが存在していない、あるいは放置状態
どの施策が費用対効果が高いか分からず、踏み切れない
対面営業や飛び込みが主流で、オンライン施策の経験がない
特に地方の場合、「Web上での情報発信が少ない」「そもそも検索される導線を作っていない」ケースが多く、見込み客が存在すら知らないままになっていることが少なくありません。
3. 競合他社との違い（自社の強み）を明確にする
最後に、自社が優れているポイントや他社との違いを明確にします。
「〇〇市で唯一、屋外ロケーションを活かした撮影が可能」
「他社よりも割安なのに、質の高い映像編集を提供している」
「地元の伝統行事や風土を深く理解した人材がそろっている」
実際にマーケティング施策を打ち出す際は、“特徴のないサービス”よりも“強みが明確なサービス”のほうが効果が出やすいです。
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集客に失敗しがちな中小企業の3つの原因
「SNSを更新しているけど全然問い合わせが来ない…」
「サイトを作ったが、結局問い合わせは増えず放置状態…」
こうしたお悩みの根本原因は、大きく分けて以下の3つに集約されることが多いです。
明確なターゲット設定がない
“新規獲得”と“リピート促進”の施策が混在している
適切なマーケティング戦略が立てられていない
1. 明確なターゲット設定がない
「誰に向けてサービスを提供したいのか」が曖昧だと、SNS発信や広告のクリエイティブ、LP(ランディングページ)の内容もぼやけてしまいます。
ブライダル企業なら“結婚を控えたカップル”なのか
地元住民を相手にする日常利用のサービスなのか
法人向けのセミナー撮影なのか
“どんな人を理想のお客様にしたいか”を明確にするところから始めましょう。
2. “新規獲得”と“リピート促進”の施策が混在している
ビジネス拡大には新規顧客の獲得が欠かせませんが、一度獲得した顧客のリピート利用や紹介も非常に重要です。
特に映像制作やブライダル関連では「顧客紹介」や「口コミ」で新たな案件を獲得するケースが多いもの。
新規獲得：広告やSNS運用で広く認知度を高める
リピート促進：メルマガ・LINE公式などでフォローし、追加サービスや紹介を狙う
これらをきちんと分けて施策を立案することで、無駄なコストを省いて成果を高められます。
3. 適切なマーケティング戦略が立てられていない
「何となくSNSを投稿する」「Webサイトだけ作って満足している」では、現代のオンライン集客はうまくいきません。
強みを打ち出す
適切な導線を整備する
費用対効果を測定しながら改善する
といったマーケティングの要点を押さえることが必須です。
弊社ではヒアリングを通じて、貴社の強み × 市場のニーズ を丁寧に分析し、施策のご提案から実行支援までをサポートしています。
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地方の中小企業が新規顧客を獲得する5つのWeb集客方法
ここからは、「まだ自社集客がほぼゼロ」という企業でも取り組みやすいWeb集客方法を5つご紹介します。
ぜひ、自社サービスとの相性や予算感に合わせてご検討ください。
InstagramなどSNSを活用
Googleビジネスプロフィール（MEO対策）
Web広告（SNS広告・検索広告）
ポータルサイトへの登録・露出
オフライン施策（チラシや紹介キャンペーンなど）
1. InstagramなどSNSを活用
特に映像制作やフォトサービスを含むブライダル関連の場合、ビジュアル重視のInstagramは相性抜群。
制作実績やダイジェスト映像を投稿し、「この会社に頼むとどんな仕上がりになるか」を具体的にイメージさせる
プロフィールを整備し、LINEや予約フォームへの導線を作る
リール動画など短尺映像を積極的に活用し、サービス内容を分かりやすく伝える
SNS広告と組み合わせることで、興味を持ってくれそうな地域ユーザーにアプローチしやすくなります。
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2. Googleビジネスプロフィール（MEO対策）
Googleマップ上や検索結果の上部に、自社のビジネス情報が表示されるように整備する施策です。
写真や動画を定期的にアップし、魅力を伝える
住所・連絡先・営業時間などの基本情報を正確に記入
口コミへの返信を欠かさず行い、信頼度を高める
特にローカルでの検索（例：「浜松市 ブライダルムービー」）で上位表示されれば、“地元の映像会社”として認知を得やすくなります。
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3. Web広告（SNS広告・検索広告）
「早く結果を出したい」「指名検索を増やしたい」という場合は、有料広告も大きな武器になります。
SNS広告（Instagram / Facebook）：ビジュアル重視で訴求が可能
検索広告（Google広告）：「エリア名 × ムービー制作」など、具体的キーワードのユーザーにアプローチ
ただしターゲット設定や予算管理を誤ると、コストばかりかかってしまうリスクもあります。
弊社では少額からの運用テストも承っておりますので、気になる方はお気軽にご相談ください。
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4. ポータルサイトへの登録・露出
結婚式や前撮りなど、一定のニーズが集まるポータルサイトへ掲載するのも効果的です。
「撮影や編集を外注したい花嫁・新郎」が集まるサイト
「フォトウェディング」や「ブライダル情報」を扱うメディア
強みがはっきりしていれば、サイト内で“○○地域ならこの会社”というポジションを築ける可能性があります。
5. オフライン施策（チラシや紹介キャンペーンなど）
「近隣エリアに住む若年層がターゲット」「式場やスタジオとの提携実績を強調したい」といった場合、オフライン施策も有効です。
地域のイベントや結婚式場の見学会などに参加して直接PR
既存顧客からの紹介キャンペーン（紹介者・被紹介者双方に特典）
オンラインと組み合わせることで、幅広い層へリーチできます。
リピーターや口コミを増やすための6つの施策
ブライダル関連だと「一度きり」のイメージが強いかもしれませんが、実は映像・写真関係ではイベントやメモリアル撮影などリピート機会は意外と多いもの。
また、満足度の高い顧客が友人や知人を紹介してくれる可能性も大です。そこで、以下6つの施策でリピーターやファンを育てましょう。
オウンドメディア（ブログ・コラム）運用
LINE公式アカウントやステップ配信
利用者の声・口コミ促進
定期イベントや限定プランの企画
アップセル・クロスセルで継続的な利用を促す
SNSフォロー施策・コミュニティ作り
1. オウンドメディア（ブログ・コラム）運用
「○○で前撮りを検討中の方へ」といった地域×ニーズのSEOを狙い、検索流入を増やす
制作事例や撮影の裏話などを掲載し、ファンを育成
SEOは長期的に成果が出る施策ですが、一度上位表示を獲得すれば継続的に無料で集客できる点が魅力です。
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2. LINE公式アカウントやステップ配信
見積もりや問い合わせの段階でLINE登録を促す
定期的にシーズンキャンペーンや撮影プランのお知らせを送る
結婚式を終えたお客様でも、「今度は家族写真やお宮参り撮影をお願いしたい」というケースもあります。LINE公式なら“一斉配信”で効率よくアプローチできるため、リピート利用や紹介獲得に最適です。
3. 利用者の声・口コミ促進
撮影後にアンケートや口コミ投稿の依頼
Googleマップやポータルサイト、SNSでのレビューを積極的に集める
映像や写真は“仕上がりの良し悪し”が成果物としてはっきりわかるため、満足度の高い声を集めるほど新規顧客が安心して依頼しやすくなります。
4. 定期イベントや限定プランの企画
季節限定のロケーション撮影プラン
地域のお祭りやフェスティバルでの出張撮影イベント
イベントを絡めたプランを打ち出すことで、既存顧客も「またお願いしたい」と思いやすくなり、友人や家族にも紹介しやすくなります。
5. アップセル・クロスセルで継続的な利用を促す
ブライダル映像だけで終わらず、
追加オプション（アルバム、動画編集オプションなど）
記念日のフォトムービーや定期的なファミリー撮影
といった新しい商品・サービスを提案することで、長いお付き合いが生まれます。
6. SNSフォロー施策・コミュニティ作り
撮影当日のオフショットをタグ付けしてSNSでシェア
フォローしてくれた方に特典や限定情報をプレゼント
SNSで繋がりを持ち続けると、顧客がさらに新しい顧客を連れてきてくれる好循環を生みやすくなります。
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【成功事例】自社集客ゼロ→月2～3件の新規受注！ ブライダル映像制作会社が総額200万円を売り上げた理由
ここで実際に弊社が支援したブライダル映像制作会社（以下、A社）の事例をご紹介します。
課題：結婚式場頼みの集客が激減…「自社で獲得できる流れ」を作りたい
以前は式場と提携しており、挙式をするカップルに映像制作を提供
しかし、挙式数の減少・価格競争などで提携先からの依頼が大幅ダウン
自社のSNSやWebサイトによる集客は未経験かゼロに近い状態
このまま待っていても案件が増える見込みが薄く、「自社で新規顧客を獲得したい」と弊社にご相談いただきました。
施策1：地域×ロケーション撮影の強みを打ち出すポジショニング
まずは競合調査を行い、A社の立地や得意ジャンルから「エリア特化のロケーション前撮り映像」を打ち出す方向に。
周辺に強い競合が少ない
A社自身がフォトグラファー兼編集者として高品質な映像を作れる
地元のロケーションに精通しており、季節・場所に合わせた提案が可能
「このエリアで前撮りムービーを撮るならA社」というブランディングを軸に、集客動線を整えました。
施策2：Instagram広告×プロフィール最適化
LP（ランディングページ）を制作し、LINE見積もりへ誘導
LPを作成し、問い合わせ～見積もりまでをスムーズにつなげる設計
公式LINEで無料見積もりを受け付け、個別相談へ誘導
あえて「いきなりLPへ飛ばさず、まずはInstagramプロフィールへ誘導」
広告クリエイティブは実際の映像を使用した短尺動画を制作
「エリア×前撮りならココ！」というメッセージで訴求
クリック→Instagramプロフィール→過去投稿の映像サンプル→さらに興味をもったユーザーがLPへ
そのままフォローしてもらうことで、長期的に見込み顧客を蓄積
結婚式や前撮りの検討期間は数か月〜半年と長め。
「一度広告を見て、すぐ決めない層」をフォロワーとして取りこぼさないことで、徐々にコンバージョン効率が上がっていきました。
施策3：広告予算は少額からスタート
当初は広告費を少額（数万円程度）でテスト
LPのCV（問い合わせ）を計測しながら、広告とLP内容を適宜改善
公式LINE登録者も徐々に増えていき、問い合わせ単価が下がる傾向に
結果：毎月コンスタントに2～3件の制約、累計200万円超の売上
自社経由の新規獲得がほぼゼロ→月2～3件を安定獲得
A社では1件あたり20万円前後の撮影・編集を提供しており、累計で約200万円の売上につながりました
今後も広告予算を調整しながら、無理のない範囲で新規数を確保する予定
成果を生むポイント：競合が少ない“地域の強み”を的確に活用
A社の事例では、「地元のロケーション×ハイクオリティな映像撮影」という強みがマッチし、広告費を最小限に抑えながらも継続的に新規を獲得できています。
“知ってもらえれば頼んでもらえる”サービスをお持ちなら、同様の施策で成果を出せる可能性があります。
集客を成功させる3つのコツ
ターゲットを具体的に設定する
ターゲットのニーズ・検討期間を理解する
問い合わせ導線をわかりやすくする
ブライダル系のように検討期間が長いサービスでは、「すぐ買わない層」にアプローチ→SNSなどでフォロー→定期的に魅力を発信→タイミングが来たら問い合わせという流れが重要。
A社のように、InstagramとLP（＋LINE）を組み合わせると、効率的に見込み顧客を育成できます。
よくある質問
Q1. Web集客で売上を上げるコツは？
基本的には以下の公式を意識します。
売上 ＝ ①インプレッション（表示回数）
× ②クリック率
× ③コンバージョン率（問い合わせ率）
× ④LTV（顧客生涯価値）
①「知ってもらう機会を増やす（広告、SNS、SEOなど）」
②「興味を引き、クリックしてもらうための魅力的なクリエイティブやタイトル」
③「LPや公式LINEの導線、オファー内容で最終的に依頼までつなげる」
④「リピート・追加注文や紹介につなげる仕組みづくり」
これらを段階的に改善していくのが王道です。
Q2. 地方企業でもWeb集客は有効ですか？
むしろ地方のほうがエリア特化の訴求やMEO対策が通用しやすい傾向があります。
人口が限られる分、「ここならではの強み」を打ち出せば差別化しやすい
オフライン施策（地元イベントや店舗連携）と組み合わせると高い相乗効果が出る
ただし、投資回収を意識した計画を立てないと、「広告費ばかりがかさんで赤字…」というリスクもあるため、慎重な設計が必要です。
弊社では、無料のオンライン相談でご予算や売上目標を踏まえたWeb戦略を具体的に提案しています。お気軽にご相談ください。
Q3. SNSとWeb広告、どちらを先にやるべきかわかりません
ケースバイケースですが、「まずはSNSのアカウントを整備し、広告でそこに流す」という流れが多いです。
SNSを整備せずに広告を回すと、クリック後の魅力が伝わりにくい
SNSで既存の投稿実績があると、ユーザーが安心して問い合わせしやすい
「広告費がなくても、SNS自体は無料で運用できる」メリットも大きいので、まずはSNSアカウントの基盤作りをおすすめします。
【まとめ】まずは無料相談であなたのビジネスに合った戦略を
本記事では、自社集客ゼロから月2～3件の新規受注を安定化させたブライダル映像制作会社A社の事例を中心に、地域密着型のWeb集客施策をご紹介しました。
InstagramやSNS広告でターゲットに魅力を届ける
Googleマップやポータルサイトなどの露出を強化する
LP・公式LINEを活用して問い合わせ・見積もりまでの導線を最適化する
リピーター＆紹介を生む口コミ対策やアップセルを行う
上記を地道に組み合わせ、少しずつ最適化していくことが安定した売上アップの近道です。
「どの施策から始めるべきかわからない」
「時間や人手が足りず、運用まで手が回らない」
そんな方は、ぜひ弊社の無料オンライン相談をご利用ください。
貴社の強み、エリア特性、既存の施策状況などを丁寧にヒアリングし、最適なWeb集客プランをアドバイスいたします。
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