初心者Webライターの疑問【刺さるキャッチコピーとは？】ポイント３つ
初心者Webライターは、キャッチコピーの勉強をして「さあ！今度は自分で作ってみよう」と勇んでみても迷うことがありますよね。「あれ、どうするんだっけ？」と。
「いろいろな型を覚え、キーワードも入れなきゃいけない」
「ターゲットを絞ると勉強したけど、刺さるキャッチコピーって何？」となっていませんか？
そこで、キャッチコピーを作る手順から想像を掻き立てて刺さる作り方まで、押さえるべきポイント３つを紹介していきます。
いきなり頭を抱え、戸惑っている初心者Webライターは必見です！
そもそもキャッチコピーとは？
キャッチコピーとは、読者の心をとらえる目的でつくられたコピーのこと。商品や映画、作品等の広告など、告知で使われる文章やフレーズのことです。単語一つ、一文、数行など、さまざまなキャッチコピーがあります。
謳い文句やあおり文句もキャッチコピーに入り、これだけを仕事にするコピーライターも存在します。
キャッチコピーは、会社の宣伝の場合「会社の存在価値や継続にも関わる大役を担っている」と言っても過言ではないでしょう。
キャッチコピー作成前に、キーワードは何か？
商品や作品のキャッチコピーに、それらの商品名や作品名がなければ、 なんのキャッチコピーかわからなくなりますよね？ どんなにカッコいいインパクトのあるキャッチコピーでも、商品名や作品名がなければ意味のないものになります。
第一に、読者の検索に引っ掛からず「誰がそのキャッチコピーを見るの？」ですよね！ まずは「誰に何を紹介したいのか？何のためのキャッチコピーなのか？」明確にすることが大事です。
絶対に外せないキーワード（誰に、何を、どうする）を書き出してから、キャッチコピーを考えましょう。
1. 「五感」を刺激して想像を掻き立てる
キャッチコピーで「五感」を刺激するの「五感」は、視覚・聴覚・臭覚・味覚・触覚のこと。商品の紹介記事の場合は、欠かせないのがこの「五感」を刺激するになります。
例えば「レモンスカッシュのような食べ物」の紹介では、この「五感」はフルに活用できますね。「黄色」「シュワー」「レモンの香り」「酸っぱい」「冷たい」
また、家電のように機能を重視するような商品でも「五感」の刺激が可能。デザインの部分で「視覚」、家電使用時の音で「聴覚」を刺激できます。
２. 「メリット」で想像を掻き立てる
キャッチコピーに「メリット」を入れるのも、わかりやすくなります。そのメリットに惹きつけられることは大いにあるはず。
日頃の想像を超えるようなメリットがあれば、尚のこと想像を掻き立てられるでしょう！「そんなメリットがあるなら、ぜひ使ってみよう！」となるのです。
例えば、そのメリットに惹きつけられるのは、スマートフォンではないでしょうか。次々と、新機能搭載で発売日には長蛇の列をなしています。
もはや老若男女に対応！それだけメリットが盛りだくさんで、どのメリットをキャッチコピーにすれば良いか、迷ってしまうほどですね。
３.「ベネフィット」で想像を掻き立てて刺す
最後にこの「ベネフィット」によって、さらに売り上げがアップします。
それは何と言ってもベネフィットは、感情に訴えることになるからです。
メリットがあって便利に使えて、その後にどうなるのかになります。
「未来がどうなるのか？どんな気持ちか？」
「便利に使えて、嬉しい！楽しい！ハッピー！」等々。
ベネフィットに関しては、こちらの記事でも詳しく述べています。
メリットや機能は、誰にとっても同じなため簡単に誰にでも言えます。
ただ、感情的なことは、年齢、性別、職業によっても違ってきます。
したがって、ターゲットによってベネフィットも変わり、キャッチコピーも変える必要があるということです。
「誰に向けたキャッチコピーなのか？」
例えば、先ほどの『レモンスカッシュ』の場合、ターゲットによって
片想いの女子高校生には
片想いの女子高生にレモンスカッシュ！ほろ苦さに胸キュン、でも爽やか！
受験生には
受験生にシュワーッとレモンスカッシュ！頭スッキリ冴えてリフレッシュ！
カップルには
カップルに、色鮮やか輪切りレモンスカッシュ！美味しさも楽しさも倍増！
このように、ターゲットによってベネフィットを変えると、ターゲットは自分のことと捉えられます。
「うんうん！そうそう！」「へー、そうなんだ！」と、惹きこまれていきます。そして「買います！」「買っちゃおう！」になるのです。
まとめ
キャッチコピーを作る手順から、想像を掻き立てて刺さる作り方まで、押さえるべきポイント３つを紹介してきました。
まず、キーワード「誰に、何を」を挙げます。
次に、押さえるポイントとして「五感」を刺激して「メリット」を記載。
そして「ベネフィット」で、想像を掻き立てて刺さるキャッチコピーになるのです！
これを覚えておくと、俄然キャッチコピーも書きやすくなるでしょう！