4.ひとり起業家が月商100万円上げるために

ぼくの起業物語
1. ブラックリストから解放されました！
2.長山さん、なんで失敗したんですか？
3.母校の膳所高校がセンバツに選ばれました！

前回、膳所高の春の甲子園出場が
について書いたのと、

あと、アメブロでシリーズものの
記事を書いたらアクセスが上がったので、

もしやWordPressのメインブログの
アクセスが上がってるのでは？

と思って、Googleアナリティクスの
アクセス解析を見てみると、、、

ちょっと意外な理由でアクセスが
上がっていました。

それは何かというと、
高野連の副会長が元膳所高野球部の
元監督であることを知った、

一昨年の野球部のOB会に
参加したことについて書いた記事が、

「西岡宏堂 高野連 副会長 膳所高」

みたいなキーワードで
上がってるっぽいんです。

Yahoo!知恵袋とかに

「副会長の西岡宏堂先生が膳所高の
　元監督で、元校長だから
　膳所高校は選ばれたんでしょうか？」

みたいな、嫌がらせチックな
投稿も上がっていました。

そういうことが気になる人も
いるんですね。

ヒマなもんですね。

さて、

ぼくの１回目の起業が失敗した
致命的なビジネス上の欠陥の１つ目として、

「客単価が安すぎた」

ということを書きました。

客単価が安すぎたので、
いくら集客ができるようになっても、

利益が出るどころか、
なんと赤字だったのです。

まぁ、アホですけどね。

それで、
ひとり起業家で月収１００万円を
稼ごうと思うと
どうすれば良いか？ていうことですが、、、

もう一度、「売上げの公式」を
思い出してみてください。

売上＝客数×客単価×リピート

でしたね。

ここで、よりシンプルに考えるために
新規客数とリピート客数を合わせたものを
「客数」ということにしてみると、

売上＝客数×客単価

で表されます。

ここで、客単価が仮に１万円だったら

１００万円＝客数×１万円

なので、客数は１００人必要ですよね。

では、さらに、１００人が
買ってくれるために何人にセールスを
する必要があるかというと、

あなたが３人にひとり買ってもらえるなら
３００人に、

１０人にひとり買ってもらえるなら
１０００人にセールスをする必要が
あるのです。

これって、難しくないですか？

ほとんどの人の知人友人を
かき集めた数が２５０人～３００人だと
言われています。

なので、そもそも知人友人だけを
相手にしていたらこの数字は無理です。

そうじゃなくても、
毎月３００人～１０００人に
セールスをするのは

ひとりじゃほぼほぼ不可能ですよね。

では、単価が２０万円、５０万円の
商品を販売するとすると、

１００万円＝客数×２０万円
１００万円＝客数×５０万円

となるので、必要な客数は、
それぞれ５人、２人という数になります。

１ヶ月間ビジネス活動をして
これくらいの人数を見つけていくのは
できなくのないと感じませんか？

そうなんです。

ですから、１人起業家が
月商１００万円を上げるには、

ある程度、単価の高い、
できれば２０万円以上の商品を
扱うことが大事なんですね。

このことは、２回目に起業したときに
コンサルをしてもらった信定さんに
教えてもらいました。

１つ目のビジネス上の欠陥、

「単価が安すぎた」というのは、
そういうことです。

では、２つ目のビジネス上の欠陥は
何かというと、、、

つづく。

長山 寛

次回の記事は、
⇒ 5.お客様ひとりあたりの時間がかかりすぎた

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