46.はじめて高額コンサルを受けると決めたときの心境とは？
◆ぼくの起業物語
1. ブラックリストから解放されました！
2.長山さん、なんで失敗したんですか？
3.母校の膳所高校がセンバツに選ばれました！
4.ひとり起業家が月商100万円上げるために
5.お客様ひとりあたりの時間がかかりすぎた
6.なぜ集客に力を入れたのか？
7.セールスなしで売れることの問題点とは？
8.本来、どこで利益をあげるべきだったかというと、、、
9.【告白】なぜ300万円の借金ができたか、その詳細とは？
10.スターウォーズと同じだった父とぼくの関係
11.心斎橋のダイエットカフェをオープンしたとき、転落ははじまっていた。
12.クレジットカードのリボ払いが「債務」に変わると、、、
13.ビジネスに失敗し、実家に帰ってしたことは？
14.起業に失敗しサラリーマンの仕事を探した時の判断基準
15.困難だった、はじめての転職活動
16.なかなか出口が見えない転職活動
17.転職活動で、労働マルチ？に引っかかりそうに
18.転職活動で世界観・価値観の自己棚卸
19.その会社との再会はハローワークだった
20.以前に意気投合した営業さんの会社との再会
21.ご縁を感じた堺筋本町という立地
22.Ｊ社の大阪オフィスの責任者Ｋさんに面接してもらった結果
23.期待に胸を躍らせたＪ社への初出社でしたが、、、
24.入社日にぼくが連れて行かれた別のビルとは？
25.張り切ってイスやデスクを作った再就職１日目
26.創建本町ビルのだだっ広いオフィスで発見した面白い人物とは？
27.ミーティングで与えられたぼくのミッション
28.法人営業も管理職も経験のないぼくが営業マネージャーに
29.行政事業を運営する難しさ
30.関西の中小企業1,000社を開拓するための営業手法とは？
31.不慣れなメンバーのテレアポは散々でした
32.期待外れに終わったＩ社からのリスト
33.その封筒ではダイレクトメールが読んでもらえない、、、
34.掲載企業の開拓に２ヶ月以上の遅れが
35.社長動画の撮影中に知ったクラウド・ファンディング
36.ぼくらが作った社長動画サイトのコンセプトとは？
37.就活ガイドのために企業に出してもらった数字
38.何度もお世話になった野洲駅のベンチ
39.営業マネージャーだけじゃなく情報システム担当も
40.こんなとこにメカ好きだった父の影響が
41.もし、京大法学部卒の男子学生が１２年間ネットワークビジネスをやったら？
42.ネットワークビジネスで成功するなら、何をやっても成功する！
43.会社員・OLで起業したい人にどんな起業をすすめるか？
44.【告白】２回目の起業の時に５ヶ月で６４５万円売れた理由を公開
45.ぼくのビジネスは終わった、、、と思った瞬間とは？
前回は、
信定さんとのコラボセミナーから
信定さんが個別相談をして
１００万円のコンサルが２件売れたので、
ぼくが自分でクロージングをすれば
まるまる全部自分の取り分になるからと
自分自身の個別相談をとるための
セミナーをやってみたところ、
誰も個別相談に申し込んでくれず、
「ぼくのビジネスは終わった、、、」
と思った、
ということについて書きました。
自分の１０ヶ月のコンサルが
１００万円で売れるようになれば、
１ヶ月にひとり、
契約が取れるだけで
月商１００万円が実現できるので、
「半年もあれば独立できる！」
というぼくの皮算用が
一瞬でくずれてしまったのですから、
ぼくのがっかり度合いは、
押して測るべし、ということでしょう。
そこで、
ぼくがどう考えたかというと、
ぼくがその流れ、
つまり、セミナーから個別相談をとって
個別相談で１００万円のコンサルの
契約を頂く、
ということを
これからもやっていくとすると、
その時点でのぼくの課題は、
・セミナーから個別相談につながらない
ということと、
・個別相談から高単価なコンサルに
つなげる方法、つまりセールスのやり方が
わからない、ということでした。
それで、そこから自分ひとりで
試行錯誤しながらその方法で
月商１００万円を目指す場合を考えると、
正直、いつそれが実現できるかは
まったく未知数だし、
努力をすることは
やぶさかではないけど、
展望が見えない中で努力をしていくのは
かなり大変であると。
他方、信定さんのコンサルを受けるとすると
少なくとも、信定さんから
・セミナーから個別相談に
つなげる方法
・個別相談で高単価なコンサルを
セールスする方法
のやり方は学ぶことができるので、
月商１００万円は
２，３ヶ月で達成できそうなことが
イメージできるということと。
この２つを比較した場合、
例え８０万円のコンサル料を払っても、
２，３ヶ月以内に月商１００万円が
達成できるので、
キャッシュフロー的にしんどいのは
最初の２，３ヶ月のみだが、
そこを乗り切れば、
あとは、キャッシュフローが
プラスになるので
断然、楽になるということ。
そんなことを色々と
思い巡らしたのと、
結局、１回目の起業では
自分の力でなんとかしようとして
失敗したけど、
結局、お金以上に
時間を失ったと言うこと。
だから、自分自身のスキルを高めたり、
実践につながる学びをするための
自己投資は惜しまない方がいいし、
その時点ですでに３９歳になっていたので、
最短最速の道を行くためには、
お金を投資して時間を買った方が
いいということ。
などなど、
そんなことを考えた結果、
信定さんに８０万円をお支払いして
はじめての高額コンサルを
受けることになったんでした。
そして、その結果、
コンサルを受けて１ヶ月もたたないうちに
最初のコンサル契約を５０万円で
いただくことができ、
最初の５ヶ月間で
６４５万円の売上げを
上げることができたのでした。
そこだけ見ると
順風満帆に進んだかに見えるんですが、
そこからまた、
つまづくことになるわけです。
その部分については、
また次回のメールで
おつたえしますね。
では、また。
長山 寛
次回の記事は、
⇒ 47. 起業は人に相談するな！
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