49.「結果にコミット」するだけでは乗り越えられなかった壁、、、

◆ぼくの起業物語
1. ブラックリストから解放されました！
2.長山さん、なんで失敗したんですか？
3.母校の膳所高校がセンバツに選ばれました！
4.ひとり起業家が月商100万円上げるために
5.お客様ひとりあたりの時間がかかりすぎた
6.なぜ集客に力を入れたのか？
7.セールスなしで売れることの問題点とは？
8.本来、どこで利益をあげるべきだったかというと、、、
9.【告白】なぜ300万円の借金ができたか、その詳細とは？
10.スターウォーズと同じだった父とぼくの関係
11.心斎橋のダイエットカフェをオープンしたとき、転落ははじまっていた。
12.クレジットカードのリボ払いが「債務」に変わると、、、
13.ビジネスに失敗し、実家に帰ってしたことは？
14.起業に失敗しサラリーマンの仕事を探した時の判断基準
15.困難だった、はじめての転職活動
16.なかなか出口が見えない転職活動
17.転職活動で、労働マルチ？に引っかかりそうに
18.転職活動で世界観・価値観の自己棚卸
19.その会社との再会はハローワークだった
20.以前に意気投合した営業さんの会社との再会
21.ご縁を感じた堺筋本町という立地
22.Ｊ社の大阪オフィスの責任者Ｋさんに面接してもらった結果
23.期待に胸を躍らせたＪ社への初出社でしたが、、、
24.入社日にぼくが連れて行かれた別のビルとは？
25.張り切ってイスやデスクを作った再就職１日目
26.創建本町ビルのだだっ広いオフィスで発見した面白い人物とは？
27.ミーティングで与えられたぼくのミッション
28.法人営業も管理職も経験のないぼくが営業マネージャーに
29.行政事業を運営する難しさ
30.関西の中小企業1,000社を開拓するための営業手法とは？
31.不慣れなメンバーのテレアポは散々でした
32.期待外れに終わったＩ社からのリスト
33.その封筒ではダイレクトメールが読んでもらえない、、、
34.掲載企業の開拓に２ヶ月以上の遅れが
35.社長動画の撮影中に知ったクラウド・ファンディング
36.ぼくらが作った社長動画サイトのコンセプトとは？
37.就活ガイドのために企業に出してもらった数字
38.何度もお世話になった野洲駅のベンチ
39.営業マネージャーだけじゃなく情報システム担当も
40.こんなとこにメカ好きだった父の影響が
41.もし、京大法学部卒の男子学生が１２年間ネットワークビジネスをやったら？
42.ネットワークビジネスで成功するなら、何をやっても成功する！
43.会社員・OLで起業したい人にどんな起業をすすめるか？
44.【告白】２回目の起業の時に５ヶ月で６４５万円売れた理由を公開
45.ぼくのビジネスは終わった、、、と思った瞬間とは？
46.はじめて高額コンサルを受けると決めたときの心境とは？
47. 起業は人に相談するな！
48.試されてるような出来事が起こった！

前回は、

会社をやめて２回目の起業をし、
社会保険の書類が家に届いたことで
会社をやめたことが両親にばれたぐらいの
タイミングで、

ぼくが載っていた自転車の信号無視で
クルマ（赤のゴルフだったなかな？）と
接触し、

示談で修理代として
１０万円をお支払いしたことを
書きました。

それから、

売上げが１００万円、３００万円と
上がっていくんですが、

嬉しいことだけでは
ありませんでした。

それは、どんなことかというと、、、

コンサルの信定さんに
セールスのテンプレートを
教えてもらって、

「結果にコミットする」

という教えに基づいて、

毎月７回から１０回ぐらいは
個別相談をしていくことに
なるんですが、

当時は高額コンサルといっても、
「オファー」という考えを
持っていませんでした

１０ヶ月で１００万円のコンサルは、
「相手が月商１００万円を上げる」
ことにコミットする、

ということが
唯一のアピールで、

具体的なカリキュラムとか、
どんな順番で実現するかは
説明せずにセールスを
していたんですね。

ですので、
先方から見れば、
やはり、売り込まれてる感が
強かったのでしょう。

それ以外にも、
セミナーのシナリオとかあらゆる部分で
今から考えたら、作り込みが
甘くなっていました。

それで、

「やります！」

と言ってもらってから
キャンセルになったり、

契約書を交わしてから
キャンセルになるケースも
けっこうありました。

そんなことが重なると

「結果にコミットする」

といういわば「気合い」
で売れているセールスなので、

キャンセルが重なると、
ぼくのマインドが下がってくるんですね。

すると、今度はさらに
セールスが決まらなくなる、
という、悪循環が繰り返されることに
なってきます。

さらに悪いことには、、、

長くなるので、次回につづきます。

では、また。

長山 寛

次回の記事は、
⇒  50.クライアントが「やめたい」と言ってきた！

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