購入特典は必要ない❓ハンドメイド販売

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　今だけ送料無料キャンペーン中
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1番多い購入特典ではないでしょうか？
ネット販売なら必ず関係してくる【送料】
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今回は募集したご質問の中から
《✔️送料無料にした方が良いのか？》
についてお話しします💡
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💗ご質問送って頂いたMさん💗
　　ありがとうございます‼️
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私もよくやっていました
送料無料キャンペーン。
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オンラインイベントなどで
主催者様から"何か特典を"
とお願いされた場合の
ハンドメイド作品の販売出展として
手っ取り早く付けれる特典ですよね♪
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この送料無料特典は
付けて
〈成功するシチュエーション〉と
〈あまり意味のないシチュエーション〉
があります。
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言い方を変えると
〈送料無料だから買った〉のか
〈送料無料じゃなくても買ってくれた〉のか
と言う事です💡
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ご購入頂く方にとっては
トータルの金額が
お安くなるのは嬉しい事
なのですよね👛
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販売する側にとっては
掛かる経費は料金として
頂きたいのが本音です💸
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さて、今回の答えです
ハンドメイド販売においては
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《送料無料特典は購入する理由にはならない》
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が結論です。
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送料無料など購入特典をつけだ事が
購入動機に繋がる場合はどんな時でしょうか？
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それは
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"同じ物" が
"同じ値段" で
"同じ場所" に
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販売されている場合です！
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写真3枚目の　「やかん」
のような状況ですね🫖✨
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まさに、これに近い状況で
ネットショッピングをした方も
多くいるのではないでしょうか？
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色も形も性能も全く同じ物が
同じ値段で並んで販売していた場合
選ぶ基準は
『価格』と『条件』『信頼度』です。
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今回は触れていませんが
『信頼度』レビューや購入回数
も選ぶ基準となります。
またの機会にこちらについても
お話ししますね♪
（やかんの場合はレビューの記載無しの条件）
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同じ『やかん』が
同じ色、性能、製造元も同じ
1100円（税込）
同じ販売サイト
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その場合は送料無料を選びますよね？
その理由も「送料無料だから」
の方がほとんどです。
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それを
ハンドメイド作品の
販売サイトで考えてみましょう。
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まず
"同じ物" と言う条件に
当てはまる作品は少ないので
"ライバルが少ない" ですよね。
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全く同じ作品があったとしても、
自分の作品ではないでしょうか？
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あとは
"検索の仕方" にも違いがあります。
ハンドメイド作品を買おうと検索する時に
『ピアス　送料無料』で検索しますか？
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あくまでハンドメイドの1点物を探す場合です。
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『ピアス　パール』とか
『ピアス　結婚式』など
デザイン性を求める方が多いのではないでしょうか？
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このように
ハンドメイドにおける購入特典で
選んでもらう、見つけてもらう
事の重要性があまりない事がわかります。
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この事から
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\\送料無料にしたのに売れない//
と悩む事を手放せますよ😊
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ハンドメイド販売の"しくみ"を知って
効率的に利益を出す　作家マインド
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プレシャスオーナーアカデミー　
主宰　わたべいくみ
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@ikumi.w_handmade
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次回は➡️
＼ハンドメイドどこで販売する？／
販売する場所や方法ついてお伝えします📢
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最後まで読んで頂きありがとうございました♪
感想やご質問励みになります🙌🏻
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