MUP 6月11日うさぎクラス限定生配信 完全版
6月11日 完全版編
毎週木曜の22:00はFacebookでオンラインサロン！
竹花貴騎編が教える「君は操れる力をもっているのか？」
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毎回恒例の瞬発！竹花貴騎に聞きたいQ＆Aコーナー。
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★ジムの経営でしたらどんな広告を打ち出しますか？
・単発広告は意味がない（リスティングやインスタ広告）
アンバサダーマーケティングを行う。中に入って一緒にメニューなど考える！インフルエンサーを依頼して紹介してもらう。財産になる広告。
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★音声メディアの立ち上げを考えているのですが、差別化を図る為にはどうでしょうか？
・音声市場は注目されています。聞き流しをする人が増えているから。
付箋の機能を入れる！！！ 動画でもそう！！ 途中で付箋をつけれるようにする。
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★ソーシャルアバターでインスタ投稿する際に著作権は大丈夫ですか？
ピンスタレントや著作権フリーの画像を使っているので大丈夫です。
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★京都で高単価のアパートメントホテルを営んでいます。今後どうやっていけばよいですか？
・もっと高くしてください！ こんなコロナの時代だからこそ単価を上げてください。差別化して下さい。安くしないでください。
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★日本は携帯会社3大手が独占していますが、今後どうなりますか？
最近の携帯は安くなってきた。安くなってきたけど皆んな安い会社に移行しませんよね？
求めてるのは「シンプルさ」 手間暇かからないシンプルさが重要。
競争をしない！！ 自分だけのブルーオーシャンを作りにいく。
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★オンラインショップアプリ BASEを使って、どのような差別化しますか？
100％ YouTubeやインスタしかない！ 結局はヒストリーを作るしかない。
自分のコミュニティーを活性化してからBASEに繋げる。その際にみんなで作ってくようにする。インスタのアンケートでみんなに聞く！みんなに聞いてお店を作っていきます。
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★農業で勝つには〜どのような差別化しますか？
ブランドとブランディングの違いは、ブランドはお客様がもってるモノ。
ブランドは変わってくものなので〜変えていく事をブランディングと言います。
農業の場合は野菜以外での「付加価値」をどうやって作るかを考える。
例えば無農薬野菜が出荷される流れをQRコードで動画に落とし込む。
本当に無農薬だと証明になるものが付加価値です。
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それではここからが本番です。
今回のテーマは「君は操れる力をもっているのか？」
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今回は脳科学を中心にマーケティングを行っていきます。
経験1
買ったけど一度も使った事がない物。買って一度しか使ってない物。
これらを衝動買い？？？？
って言ったりしますが〜みんな目を背けてきたんです。
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買ったのではなく、買わされたのです！！
現代社会のほとんどは買わされてた事が多いんです。これが脳科学で活かされているんです。
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例題1
トランプ大統領は選挙の時に「政治コンサルタント」をつけています。
人間ってのは「複雑」な事を見ていない。投票する時に「マニフェスト」をしっかり見る人が少ないでしょ？
・ドンキホーテで商品パッケージの裏側まで購入する人いますか？？
購入するポイントは「シンプルにピンポイントを突く」事が大事。
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ビジネスセンスとは収益性をどれだけ高くもてるか！
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脳科学を例えるには4つあります。
「アドレナリン」
「セロトニン」
「オキシトシン」
「ドーパミン」
この4つをしっかり覚えて下さい。
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購入数＝「アドレナリン」と「セロトニン」が関わる。
タイムセールや限定・ほかに購入予定者がいるんです！！など
これはよくある話しです。
もっと皆さんが深く使ってもらうには？？！
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あなたのお店や事業は不安を作っていますか？？
見えてる不安と、見えない不安があります。
見えてない不安を掘り出したりしていますか？？ これが大事！
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例えば、美容室でヘッドスパを売りたい場合、
頭皮チェックをまず行う！ その結果をレポートして教えてあげる。
不安を呼び起こす事で、その人が購入や実行に移らせる。
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この理論がプロスペクト理論。
人は損すると考えると2倍の行動力に変わってくれる。
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一般的な美容室のヘッドスパは
「今なら2000円お安くご利用できますよ〜〜〜」これが一般的。
脳科学的には、
「無料でヘッドスッパしますよ〜〜頭皮チェックさせてください」こっちの方が収益に直結します。
お客様の機会を何回も作ってあげるのが大事！まずは無料体験をさせてサブスクにもっていく。
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次は顧客単価をあげるには？！
AKB商法です！！！！！
1人がCD100枚を買う！！
これは詐欺じゃないと思い込みだけど、その人は「満足度」があるから詐欺ではなくビジネスです。
少ない人数に対して「顧客単価を爆アゲ」させている理想のビジネス。
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これをどうやって起こさせているか？？
「オキソトシン」が関わってくるからです。
人間は絶対にスキンシップが大事なんです。
AKB商法は「握手会」「生放送ライブ」など。
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「ドーパミン」について、
「パチンコに夢中で子供を車に置いてきた」
これなどもドーパミンの癖になっている。
AKB商法で言うと、握手会で「大きく握手したり」「いつも会いにくるファンにはそっけない態度」これがドーパミンで動かしている。
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それでは一般の人が行うには？？
付加価値が高くなると単価が上がりますよね？！
ブランドにも二つがある！
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1つ！ブランドは「会社名」や「色」や「ロゴ」など
記憶させるために従業員にも徹底させる。
そして、お客様と一緒にブランドを作っていく。
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ブランド体験
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以上にて今回は終了となます。
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