飛び込み営業でNoをYesに変えるには？

今回は営業マン、特に新人の人に向けたお話をします。
建築改修工事の営業のお話になりますが、他業種の営業の人にも参考になる部分があるかもしれません。

さて、新規開拓つまり飛込み営業では、当たり前ですが断りを受けることがほとんどです。
しかし、断りを断りとしてまともに受けていたのでは、ただの当てもの営業しかできません。

足で稼ぐ営業「飛込みは、数さえまわれば、あとは確率の問題だ。」と言われれば、そ