リクルート流売上数字管理方法(ヨミという名の呪縛)
◆はじめに
こんにちは、今回はリクルート流営業数値管理についてお話し致したく思います。この観点は、営業のみならず、ビジネス上において全てのシーンで汎用できる考え方にもなりますので、企画部門、バックオフィス、技術者などでのKPI設定を考える時の参考にいただければと思います。
私はリクルートにて営業現場に10年おりました。
当時のリクルートという企業は、結果至上主義の文化でございまして
売上達成率100%以下はカスと言っていいほどの扱いだったと記憶しております(言い過ぎかも、、