サンクコスト理論で死ぬほど愛される方法【基礎編】

※このnoteは最後まで無料で読めます。

こんにちは、るーです。

・追われる恋愛をしたい
・大好きな彼から愛されたい
・依存されるぐらい好き好き言われたい

このように思ってサンクコストという言葉を調べるも、説明が難しく挫折した方もいるはずです。

今回は0からサンクコストの仕組みについて解説をしていきます。

サンクコストのカラクリ

人間の心理には、「サンクコスト」というものに対するフィルターがかかるようになっています。

このサンクコストとは、埋没費用ともいうのですが、要は、「どうやっても取り返すことのできない費用」のことです。

時間、お金、労力を一度使ってすぐに取り返す、ということはできませんよね。

「お金を掛ければ掛けるほど、時間を掛ければ掛けるほど、その掛けた相手やモノに対して執着や依存をしていく」

このような心理作用があるんです。

つまり、恋愛でうまく使えば依存されるぐらい愛されることができます。

ソシャゲにどんどん課金してしまう方も同じ仕組みです。

ギャンブルのやめ時を失う。

UFOキャッチャーで必要以上にお金を投入してしまう。

つまり、あなたの本来の価値に関わらず、

「これだけあなたのことを考えて、あなたに時間とお金使ったんだから、
この人はいい人に違いない！手放してはいけない！」

と男性は思い込み依存していきます。

相手にサンクコストをかけられる

相手にサンクコストをかけたい方も多いことでしょう。

例えば、こんなことをしてみてください。

✓毎回家の近くまで送ってもらう

✓自分の行きたいところに連れて行ってもらう

✓ごはんやスイーツをご馳走になる

ただこれだけだと彼のことを搾取しているような気持になってしまう方もいるかもしれません。

ここで重要なのは、ニコニコとご機嫌で過ごし、感謝することです。


なんだ、これだけか、と思うかもしれませんが、振り返ってみると案外実践できていない場合もあります。

女性は笑顔（嬉しい・楽しい・おいしい）と毎回表現することで、男性に充実感をギブするようにしましょう。

サンクコストをかけさせるメリットと技

相手にサンクコストをかければいということはわかった。

じゃあ、それをすると具体的にどうなるのか…

依存していくの一言で終わらせても分かりにくいと思いますので、さらに詳しく解説していきます。

恋愛に応用してサンクコストをかけさせればかけさせるほど、次のようなことが起こります。

主導権と認知的不協和

メリット１．主導権を握れる

振りまわす側と振り回される側でいうと、振り回す側。

追いかける側と追いかけられる側でいうと、追いかけられる側になれます。

わがままだとか、自己中と言われる方はこれが上手いです。

追われる恋愛をしたいのなら必須です。

メリット２．認知的不協和の解消

認知的不協和？何の話？と思う方もいるかもしれません。

簡単にご説明すると、

自分の中での「認知」と「事実」に矛盾が生じたときに、その矛盾を解消するために、脳が事実を都合のいい解釈に捻じ曲げることをいいます。

脳が無意識に事実を捻じ曲げて正当化する性質があります。

例えば、

気になる人とお付き合いする前に、関係が発展してしまった。
⇓
普段こんなことはあり得ないのに…軽い訳じゃない…
⇓
これは相手のことが特別で「好きだからかも」
⇓
そうだ、好きだからこんなイレギュラーなことをしてしまったんだ。

このような具合です。

サンクコストをかけさせると同じ現象が起こります。

「好きでもないのにたくさんコストを費やした」

「好きでもない相手に振り回されている」

という認知的不協和（矛盾）を解消するために、

「たくさんコストを費やした」
⇓
「この人のことが好きなんだ」

「振り回されている」
⇓
「惚れてしまっているんだ」

と脳が無意識に認知します。

そして、実際に好きになってしまいます。


ではこのサンクコストを使って相手から愛される行動はどのようなものがあるのか先で見ていきましょう。

フット・イン・ザ・ドア（ワンダウンポジション）

こちらは、小さな頼み事からはじめて、頼みごとの大きさを徐々に大きくしていくことで本来狙っていた頼み事や、大きな頼みごとを承諾させる手法。

名前のとおり、訪問営業の人が、

👨「お話だけでも…」

とドアを閉められないように足で押さえて、

👩「じゃあ、お話だけなら」

と承諾すると本来の目的であるセールスも承諾しやすくなるというものです。


つまり、相手に負担のないレベルの承諾から引き出して、徐々にコストのレベルを上げていくと、心理学的にもサンクコストをかけやすくなります。

例えば、はじめは、

◆「10円貸して」

◆「荷物持ってて」

◆「一瞬買い物付き合って」

◆「ちょっと相談のって」

◆「迎えにきて」

という具合に徐々にお願い事を大きなお願いにシフトしていくのです。

すると気づくと面白いほどにどんどんサンクコストが積みあがっています。

余白の美学

「手に入りそうで入らない」という状態をつくること。

例えば、このような状態です。

◆「何度も会っているけれど自分の知らない部分がある」
◆「好意は感じるけれど付き合ってくれない」
◆「私のことが好きそうだけど、実は他にもいるかもしれない」

人は中途半端な状態だとそれを完成させたくなる習性があります。

完成するまでその対象にエネルギーを注ぎやすくなります。

そして、完成してしまえばその熱は冷めます。

手に入れた時ではなく、追い求めている時が一番熱量が高いです。

ちなみに、人のパフォーマンスを最も向上させ、生産性を上げる目標は、

「頑張れば達成できるけれど、手を抜いたら達成できない」くらいの水準だと言われています。

逆に絶対無理だと思われるものや、簡単すぎるものは、モチベーションが沸きません。

「手に入りそうで入らない」は、これを最も体現するものです。

相手がこちらを求める熱量が最も高くなる状態。

それを作ると相手がハマりやすくなります。

簡単に手に入ったと思わせてはいけません。


「相手のいうことを何でも聞いたり、自分の意思がなく言いなりになったり、自分のことを全てさらけ出したり…」


これらは、全く追いかけがいがなく、すぐ飽きさせてしまいます。

相手を飽きさせないのが余白の美学です。

サンクコストをかけさせればかけさせるほど、愛される・離れられなくなるというお話です。

サンクコストをかけさせると自己重要感が満たされ、本能レベルで快感になるので、ハマってしまうのです。

小さなお願いを積み重ねて、余白を残すことで飽きさせない、これがサンクコストを使って愛される行動です。

サンクコストをかけさせる方法

では、肝心のサンクコストをかけさせるには具体的にどうしたらいいのか？

そこが今日からの恋愛に重要ですよね。

「私には難しくてできない」といったことはなく、誰でもすぐに取り入れられる内容を1つだけお伝えします。

感情・労力を投資させる

サンクコスト効果は、労力でも効果は得られます。

感情と労力の投資もサンクコストをかけさせるには、かなりの効果があります。

実践例です。

◆本を貸してもらう

◆勉強を教えてもらう

◆たくさんLINEのやり取りをする

◆家の近くまで来てもらう

◆友達や家族に恋人だと紹介してもらう

◆喧嘩して仲直りする

◆プレゼントを選んでもらう

◆自分に合ったデートを計画してもらう

「相手の面倒を見る」という労力コストでも、例えば仕事だと、

「面倒を見た部下が辞めてしまい悲しい…」

「面倒を見た部下にはやっぱり自分のそばで働いて欲しい」

などの心境になります。

この中で以下の3つを詳しく見ていきましょう。

◆「仕事や勉強を教えてもらう」
◆「相談にのってもらう」
◆「何か仕事の手伝いをお願いする」

まず◆「仕事や勉強を教えてもらう」については、相手が自分に教えてくれるいう労力により、サンクコスト効果が期待できます。

そのため、好きな人に仕事や勉強をあえて教えてもらうことで、労力をかけた分、自分に意識を向かせることができます。

学生さんであれば、

👩テスト勉強してるんだけど、ここの範囲わかんないから教えてほしい。

とか、社会人であれば、

👩この業務の進め方合っているか見てもらえますか？

と聞いていきましょう。

忙しいタイミングでなければ、案外喜んで教えてくれます。

「あなただから頼る」というスタンスを取ることで、

「自分は頼ってもらえているんだ」と嬉しさすら感じさせることもできるんです。

さて、◆「相談にのってもらう」です。

こちらの「相談に乗る」という行為も大きな労力です。

相談に乗ると、相手のことを思ったり、適切なアドバイスをしてあげたいと思いますよね。

そういった自分に対する労力がサンクコスト効果を発揮してくれます。

OK例
👩友達にあげるプレゼントのことで相談したいんだけどいいかな？

👨お～聞くよ。どうしたの？

👩このブランドのこのマフラーと、この手袋とどっちがいいかな。

👨共通の友達のあの子なら、こっちの方が似合いそうじゃない？

👩ありがとう助かった！

割と解決しやすい問題を何回か重ねていくと、相手に達成感も与えられるので効果的です。

NG例
👩ねえねえ、友達のAちゃんにこんな事されてさ、ひどくない？
普通そんなことあり得ないよね、どう思う？腹立つ

👨お、おお。そうだよな～じゃあその子とは距離おけば？てか、考えすぎじゃないの？

👩何なの！○○君はそっちの味方なの！どうしてわかってくれないの？（泣く）

👨（自分には手に負えないわ）

こういったヒステリーな感じの相談を異性にすると、ひかれるだけなのでぐっとこらえておきましょう。

しかも、そういった相談は同性の方が共感力が高く、わかってくれるので、お互い平和です。

次は、◆「何か仕事の手伝いをお願いする」についてです。

仕事に困っているときに手伝ってもらうことも効果的です。

些細な頼み事、例えば「作業で使う紙もってきて」から「このパワポの図の確認お願いできますか？」まで、場面場面で頼っていきましょう。

この子よく頼ってくれるな
⇓
しかも毎回すごく感謝される
⇓
わ～いい気分
⇓
今度も叶えてあげよう
⇓
俺のこと好きなんかな

と考えてもらいましょう。

以前こちらのnoteでも書きましたが、甘えたり、お願いすることで相手はあなたの喜ぶ姿を見ることが楽しみになっていきます。

職場のおじさんとかでも、若い方の喜ぶ姿を見るのがうれしい方がいますよね？

それと同じです仕組みですので、活用していってください。

■まとめ

ここまで見てきていかがでしたでしょうか？

さらに追加でいうと、

◆スマホは見せない

◆自分の都合のいい時に返信する

ことで他にしている自分の知らない世界があることを認識させると、効果的です。

相手が知らないコミュニティで打ち込んでいる何かがあると、

「もしかして他の相手がいるのかも」

など、イメージさせることができて、より愛されます。

時々質問に答えないなどもいい例で、

👨今日なにしてたの？

👩え~なんでしょう、じゃんけん勝ったら教えてあげるね

と時々謎を残すことで潜在的に「この人の知らない所がある」と認識させることができます。

ここで紹介したのは、サンクコストを使って依存させる方法のごく一部です。詳しい依存の流れを知りたい方はこちらのnoteもチェックしてください。

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