安易な安売りは自分の価値を下げる行為
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今回は「安易な安売りは自分の価値を下げる行為」というテーマです。
私はビジネス専門の霊能者「霊視経営コンサルタント」の友野高広です。
起業家にこそ「スピリチュアル」な力が必要であると想い、６年前にビジネス専門の霊能者として起業しました。
あなたは商品が売れなくなったとしたら、どのようにしているでしょうか？
ここで一番やってはいけないのは、安易な安売りです。
安売りをしてしまいますと、本来持っているあなたの価値を下げることになります。
では、どうしたらよいのでしょうか？
それは、価格を上げることです。
価格を上げて、更に価値を上げる工夫を凝らすことです。
「いやいや、それは無理ですよ」
「普通は逆じゃないですか？」
「余計に売れなくなってしまいますよ」
もしかしたら、あなたはそう言われるかもしれません。
では、ここからは、実際に安売りから値上げに転じたことで成功を収めた起業家のエピソードをご紹介します。
起業コンサルを生業としている福田さんですが、このビジネスを始めたばかりの頃は、集客のために価格を下げ続けていたそうです。
その結果として、顧客から軽んじられたり、仕事の質が低く評価されることが続いて、苦しんでいました。
そのような状況下で悩んでいた福田さんは、ネット上で私たちのことを見つけて、すぐに霊視の相談に申し込みをされました。
私たちのもとにおみえなった福田さんは、先ほどの悩みについて語り始めました。
すると守護霊から出てきたメッセージに福田さんは凍り付きました。
そのメッセージとは次のようなものです。
「売れないなら値下げではなく値上げすることです」
この言葉を聞いた福田さんは無言になり、しばらく考え込んでいる様子でした。
そして、その後に発した言葉はこちらでした。
「守護霊様が言われた言ですが、よく分かります。最初はショック過ぎて・・・あぁ、確かに自分は間違ったことをしてしまっていたなぁと痛感しておりました。痛いところを突かれたなと。でも、言われている意味はよく分かります。安売りしていたから苦しんでいたんだぁと、本質的なことに気づかせてもらえました」
福田さんが言われていたのは、安売りをするから本気ではない顧客ばかりが集まり、本気ではないから行動しない、だから結果が出ない、そして結果が出ないことをこちらの所為にするという悪循環に陥っていたということでした。
そこで福田さんは、安売りをやめることを、その場で決断されました。
安売りをやめて、値上げをして、自分のサービスの価値をしっかりと伝えることをやっていくと言われていたのが印象的です。
その後、福田さんは、有言実行をされていました。
価格を上げて、ターゲット層もこれまでとは異なる層にアプローチをするようにして、サービスの質を向上させる取り組みを行いました。
もちろん、福田さんは「最初は不安でした・・・」と言われていました。
しかし、結果的に、本当に福田さんのサービスを必要としている顧客が集まり、ビジネスが安定するようになりました。
安売りをやめたことで、福田さんのブランド価値が向上し、信頼が高まったのです。
では、福田さんは何をやったのでしょうか？
それは、この３つです。
１．ターゲットを明確にする
これまでとは異なるターゲット層に切り替え、本当に自分のことを必要としている人にリーチをするようにしました。
２．相手に役立つ内容を提供する
それまではフォロワー数増加やバズることを目的に情報発信をしていたのを、ターゲットである相手にとって価値あるものを考えて発信するようになりました。
価値ある情報が相手に届けば、信頼関係が築けます。
３．適正な価格に値上げする
自分の価値に見合う価格に値上げし、その価格以上の価値を提供するようにしました。
価格を上げることで、本気度の高い顧客が集まるようになりました。
実際に福田さんは、この３つを実践することによって、想像以上の成果を出すことができました。
そして、福田さんは、こう言われています。
「何よりも最大の成果は、値上げをしたことで自分自身がビジネスに対して本気になったことです」
価格を上げるということは、それだけ責任も重くなります。
しかし、だからこそ、今まで以上に自分のビジネスに対して、覚悟を持って取り組めるようになるのです。
価格を下げることで短期的には集客できるかもしれません。
ですが、長期的にはブランドの価値を下げることになります。
ビジネスの目的は、あなたを本当に必要としている人にあなたを知ってもらい、その相手の問題を解決に導くことです。
あなたの持つ価値をしっかりと相手に伝え、信頼を築くことが重要です。
もし、あなたが価格設定について迷っているのであれば、ぜひ一度、自分の提供する価値を見直してみてください。
それでは本日のお話は以上です。
ありがとうございました。
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