中小企業サポーター山口

起業して25年｜メイン事業は従業員250名に成長→売却→コンサルとしてゆるく活動｜企業の買収も経験、新規事業で2社設立経験|得意分野ストックビジネス|ビジネス界隈に未練あり、色々と探り中、趣味はゴルフ

中小企業サポーター山口

起業して25年｜メイン事業は従業員250名に成長→売却→コンサルとしてゆるく活動｜企業の買収も経験、新規事業で2社設立経験|得意分野ストックビジネス|ビジネス界隈に未練あり、色々と探り中、趣味はゴルフ

良い流れを作れるか

サポートしているお客様が良い流れだなーと感じているので、書ける範囲でシェアします。 まず大きいのはちゃんと売ることで良い流れを作れる商品があるかです。 3年前くらいからコア技術は変えず事業をピボット。 地上戦で新規顧客開拓ができてきました。 その間にさらに商品を上手く昇華させてくれたなと感じています。 ピボットしたは良いけど差別化が弱くマーケティングとトップの人間性でどこまで行けるかなあと感じていましたが、良い作り込みになったなと感じています。 地上戦でゆっくりお客様

中小企業サポーター山口

    • 中小企業が成長するには

      日常業務に追われてしまう中小企業。 日常業務をしているだけでは、中小企業が成長することはありません。 中小企業が成長するためにはもうちょっと時間の使い方を変える必要が あります。 人生のバイブル「7つの習慣」の第3の習慣「最優先事項を優先する」 を学ぶと時間の使い方が変わります。ざくっと話をしていくと7つの習慣では 緊急軸と重要軸でマトリックスを作ります。 第一領域は、緊急で重要 第二領域は、緊急じゃないけど重要 第三領域は、緊急だけど重要じゃない 第四領域は、緊急でも

      中小企業サポーター山口

      • コンサルに求めるコミュニケーション

        売却したコンサル会社のコンサルタントの採用時に求職者に伝えていたコミュニケーションについてだ。 求職者Aさんとする 「明日Aさんの住んでるエリアでランチをする予定なんだけど、オススメありますか？」 と聞いたらどう答えますか？と聞いていた。 さて読者さんはどう答えますか？ 多くの求職者は 「えーと、まるまるというお店がありまして」 と具体的なお店を紹介することが多かった。 しかし残念ながら、私がコンサルタントに求めるコミュニケーションの答えは違う。 私が求める答えは

        中小企業サポーター山口

        • 怠け者はとにかく過去問5回やる

          凡人にして怠け者。だけど野心は試験に合格したい、何かを手にしたい と言う時に、 どうしたら最も効率的に、効果的にピンポイントで目標とする合格に辿り着けるか と考えた時、圧倒的に効率的で効果的なのか過去問だ。 自己紹介で学歴編を書いたが、 自己紹介１学歴編｜凡人からミリオネア、一応 一応大学院修了という学歴を持っている。 しかしここに辿り着くまでには、大学受験失敗、大学院受験失敗を経てようやく手にした初めての成功体験だった。 この時の成功体験で得た知見が、過去問を集中的

          中小企業サポーター山口

          導線設計はチェックできているか

          ゴルフのレッスンを受けながら、コーチのスタジオのマーケティングの話になった。インスタグラムで出てきた広告から申し込みをしたが、申し込みをするまでに何度も広告をクリックしたり、スルーしたりした。なかなか申し込まなかった理由は、申し込めなかったと言う方が正しいかもしれない。 ストーリーで出てきた広告からホームページにつながっているものの、そこからどう申し込んだら良いかわからなかったのだ。 導線設計 私は重要視している。しかし多くのマーケティング会社でも導線設計が弱く、広告設定

          中小企業サポーター山口

          導線設計はチェックできているか

          中小企業サポーター山口

          中小企業はインターンやっちゃダメ

          今日は採用活動でインターンを辞めてもらいました。どうやら最近の採用活動の流れで大学三年時からインターンに来てもらい、そこから採用すると言うのがあるようです。業者に提案されたのですが、辞めておきましょうと伝えました。 最近の流れだし、早期採用のためにやった方が良いのでは？ と思われるかもしれません。やれるならやって欲しいと言うのが本音です。しかしインターンをやると言うのは簡単だけど実際にやるのは相当手間がかかります。 １）インターンからの採用プログラムの必要性 　　ただイ

          中小企業サポーター山口

          中小企業はインターンやっちゃダメ

          中小企業サポーター山口

          歯は資産と考える

          昔住んでいた大型マンションでは住民同士の交流がまあまああった。 懇親会で美味しそうにビールを飲んでいたおばあさん、推定年齢80歳の歯がすごいきれいに残っていたのが脳裏に刻まれた。 歯て大事なのかもなと思った。 歯がなぜ大事なのかと考えた時に、歯が丈夫だと食べものをしっかり噛み砕ける。結果として内蔵の負担が減り、長生きするのではないかという仮説が頭の中で出来上がった。そして歯は傷んだら再生されないことも知った。 そこから歯は資産として大事に運用しないとなと考え始めた。 そ

          中小企業サポーター山口

          歯は資産と考える

          中小企業サポーター山口

          お客様数が爆成長してたのに全くお金がない！あれ？

          となった時の話。 MG研修に参加していると売上を追う危うさにいつも気づかされます。MG研修、参加したことなかったらぜひ一度参加してみてください。丸2日脳みそ沸騰しますけど笑。 実はちょっと違う話になってしまいますが、2012年に似たような経験をしたので書こうと思います。 リーマンショック後、ストックビジネスの構築に成功し1年で106社のお客様開拓が出来ました。 2012年の4月ころ、新しくパリピな従業員が入ってきてなんとか会社を楽しくドキドキさせながら新しい体験をさせよ

          中小企業サポーター山口

          お客様数が爆成長してたのに全くお金がない！あれ？

          中小企業サポーター山口

          名刺はどう作るのが良いか？

          北海道から遊びに来てくれた経営者と何人かで会食していました。 残りの二人は北海道からの経営者と面識がなかったので名刺を渡していました。 改めて見ると二人が渡した名刺のデザインが酷似していました。 あーそうだ、私が作ってもらったんだということを思い出しました笑。 名刺はどう作ってますか？ 業者さんがいう感じですか？ ラクスルのテンプレですか？ そもそも名刺に何を期待してますか？ 私は当時名刺に悩み何かないんだろかと思って行きついたのが、受注できる名刺の本です。 20

          中小企業サポーター山口

          名刺はどう作るのが良いか？

          中小企業サポーター山口

          静脈ビジネス？動脈ビジネス？

          お客様でストックビジネスの構築と管理体制をサポートしています。 今日は既存のお客様のカスタマーサクセスの共有をしました。 カスタマーサクセスというと難しく感じるかもしれませんが契約でいただいていることを、契約通りにやれているかという程度です。 その時にサービスが動脈系なのか、静脈系なのかの話をしました。 これはおそらく私の表現なのでわかりにくいかもですが、動脈系ビジネスとは、お客様の業績を上げていくサービスのことです。 例えば、売上アップコンサル（船井総研とか）、広告代理

          中小企業サポーター山口

          静脈ビジネス？動脈ビジネス？

          中小企業サポーター山口

          いつか欲しいロレックスは永遠に来ない

          先日経営者仲間が売却した関連会社の代表に会ったとの事。 何か言ってましたか？ と聞いたら ロレックスを買わされたのが良かったです。 との事。 あー、あの件かーと思い出した。 中途で入社したA君。元々は複合機の販売をしている会社にいた。 野心が高く、色々とチャレンジしたいとのことで後半は一緒に新規事業に取り組んでくれた。 彼と話をしたのはランチでだったかもしれない。 ランチは幹部一人、後は幹部に二人選ばせて必ず4人で行っていた。 大阪から東京に快く異動してくれた彼がランチ

          中小企業サポーター山口

          いつか欲しいロレックスは永遠に来ない

          中小企業サポーター山口

          車もネットで買う時代

          車の乗り換えで車屋さんに行ってきました！ 当初決めていったのですが、実物見たら迷いだし、最終的には決めていた車に決めました。 手続きの間に事務員さんと話をさせてもらいました。 びっくりしたのは最近は来店せずに購入する人がほとんどとの事。 ここは特定の認定中古車屋さんで、扱っているのは1000万前後、いやほとんど1000万以上の車。 そんな車を見ずに買う時代かーと思いました。 業者がちゃんとしている前提ですが、確かに車の色や型を含めたスペックはわかるわけだし、試乗もどこかでし

          中小企業サポーター山口

          車もネットで買う時代

          中小企業サポーター山口

          IT Weekで最新のITソリューションを見に行って来た

          IT weekを軽めに見に行ってきた。対応頂いた方々、ありがとうございましたm(_ _)m。 ざあーっと情報セキュリティ関連からIOT、営業DXくらい。 情報セキュリティと営業DX、業務効率化はだいたい分かるがIOTは分からないのでほぼ素通り。 情報セキュリティ関連はなんとなく興味があり一番時間を割いた。 その中での感想。 情報セキュリティ関連は面白かったが、業務効率化と営業DXは目新しさはないなーと感じてしまった。 情報セキュリティ関連で楽しく見れたのはIT資産管理ツ

          中小企業サポーター山口

          IT Weekで最新のITソリューションを見に行って来た

          中小企業サポーター山口

          整体院は整骨院と違うんだ！とわかった日

          ある整体師さんにめっちゃ興味がある。 海外を渡り歩いて、体が動かない人の治療をして動けるように してしまう人だ。 なんとかその人に繋がりたいが、中々そんな機会がない。 どうやら手法を伝授したお弟子さんたちが全国にいるようなので その整体院に行ってみることにした。 最初の問診、それから手法や整体院の考え方、体の調整とトレーニングについて1時間くらい講義を受けた。 ここで気づいたのが、なかなか施術に入らないなと思っていた。 その後現状を撮影。 施術に入ったのは入ってから1時間

          中小企業サポーター山口

          整体院は整骨院と違うんだ！とわかった日

          中小企業サポーター山口

          旅でも譲れない必需品

          旅の楽しみの一つに宿泊先があるかと思います。 高級ホテル、旅館、最近だと民泊なんかもあるかもしれません。 一番旅気分が出るのはなんと言っても旅館です。そして温泉。 数年前からサウナが大好きになったのでサウナがあると格別です。 しかしそんな旅気分とは別に旅先でもどうしても旅気分から現実に戻すところがあります。それは パジャマ です。旅先の寝巻き、ホテルの部屋着がはっきり言って嫌いです！ そもそもなぜ旅館やホテルは一枚ものの下半身が無防備な浴衣タイプ、またはボタンで上から下

          中小企業サポーター山口

          旅でも譲れない必需品

          中小企業サポーター山口

          大金持ちさんがまだまだ投資してお金を稼ぐ理由

          　先日一人予約でゴルフをしたら、大金持ちさんと出会った。昨年のラウンド数はなんと420ラウンド。1年間で！である。つまり1日1ラウンド以上している日が60日くらいあるということだ。 　実はお会いするのは2回目で、嬉しいことに覚えていてくださった。話をお聞きしていると若くして海外で稼いですでにビジネスの世界からは退き、毎日ゴルフをしているとのこと。おそらく年間で数億の投資運用収入があるんだろうという雰囲気だった。それだけ稼いでいたら、すでにお金を使いきれないくらいお持ちだろうと

          中小企業サポーター山口

          大金持ちさんがまだまだ投資してお金を稼ぐ理由

          中小企業サポーター山口