店販に力を入れる時

技売り￥7300を迎えてから、

早々、毎年のように値上げするのも信頼を欠くと思いまして。

店販に力を入れました。

コレ、すごく気を付けなければなりません。

なぜなら、「利益率」が違うから。

まったく持って都合の良い話ですが、

実店舗を行う側としては、「仕入れが安くて、利益率が高い」

これが理想ですが、そうそうそんな都合の良い商品なんてありません。

なので、商品販売に関しては、すごく精査しなければなりません。

失敗すれば在庫びんぼーです。

では、何をもって精査すれば良いのか？

先ほどの、仕入れ安で利益率高という好都合はなかなかありません。

しかし、その率を少しでも高めるには、高額商品にならざるを得ません。

となると、まず覚悟しなくてはいけないのは、

「高額商品を販売する」

とう覚悟。

そんな事？？となるかもしれませんが、

美容師という商売の歴史上、高額に対する抵抗感がすこぶる高い。

だから、覚悟をしなければなりません。

しかし、覚悟だけでは売れません、当たり前です。

本当の良いモノを選ばなければならない。

では、その本当の良いモノの選ぶ基準はなんでしょう？

ケミカル知識を勉強しぬいて、選び抜かなくてはいけないのか？

違います。

基準はいたってシンプル。

「自分で使って、実感できて、さらに（自分自身が）使い続けたいものかどうか？」

それだけです。

自分が気に入れば、商品知識にまつわるケミカル知識は、

自然とついてきます。

しかし、ここで要注意なのは、

良い商品を突き詰めていくと、食と同様に、オーガニック寄りになります。

その時に、（あなたが信頼できる）第三者の冷静な意見を取り入れておきましょう。

理由は、メーカーはいいことしか言わない（当たり前だ）からです。

さらに、「自分が使い続けたいモノ」というのは、

最悪、在庫が溢れても、自分で使いたいのだから、

ストレスなく、自分で消費していけます。

それらの、条件がそれぞれ、自分の中で確信できた状態なら、

取り扱い開始です。

しかし、取り扱い開始になれば、あとはOKか？といえば。。。。

当然何も変わりません。

お客様に伝えなければなりません。

続きは、次回で( ^^) _U~~