◆これで皆があなたのお願いを聞いてくれるようになります。

"売る文章"を書き続けているセールスライターのTasukuです。

セールスとは、「うちの商品を買ってください」というお願いを相手に聞いてもらう行為です。

しかし、こちらがお願いするばかりでは当然相手は聞いてくれません。

なので"お願いの仕方"を工夫して、こちらのお願いを聞いてもらう必要があるのです。

そのために大事なのが、「相手のメリットとデメリット」をきちんと伝えること。

こちらのお願いを聞くと、相手にどんなメリットがあるのか？
そしてお願いを効かないと、どんなデメリットがあるのか？

それを具体的にイメージしてもらう必要があります。

例えば、あなたがダイエット食品をアフィリエイトで売ろうとした場合。

ただ「買ってください！」というだけでは、小学生のお使いと一緒です。

なのでそのダイエット食品を買うと、どんなメリットがあるのか？
それを明示してあげる必要があるんです。

「海やプールで自慢できる体になってモテますよ！」と言えば、相手にきちんとダイエット食品を買うメリットが伝わります。
ただ「買ってください！」とだけ言うよりは、可能性が高くなりそうですよね。

そしてメリットだけではなく、デメリットも伝えることも有効です。

「恐怖に訴求する」なんて言い方もしますが、例えば食生活を改善して欲しい人に対して、
「直してください！」というだけではなかなか聞いてくれません。

それよりかは、「寿命が縮まるかもしれませんよ」くらいいった方が、
こちらのお願いを聞いてくれる可能性が高くなるでしょう。

お願いをする時は、相手のメリットとデメリットを考えて、伝えてあげる。

そうすればセールスの現場でも成約率が上がっていきますよ。