『ストーリーテリング』#44
「イメージを語る」は武器になる
著者：野口吉昭
発行所：大和出版
発行日：2019/04/30 初版第1刷
【ポイント】
１．落語のマクラは聴衆のマーケティングでもある
噺に入る前に、時事的な話や自分の失敗談などをすることで、落語家は今日の寄席にはどんな聴衆が多いのかを知る。
舞台設定が大事。
プレゼンなど話のストーリーは同じでも、語り口を聴衆に合わせて変える。
２．「質問」はアウェーの硬い空気さえ一瞬で変える
このような問いかけは、相手の心を動かす呼び水になる。挑戦的でインパクトのある問いかけは、聴く人を前のめりにさせるのだ。
いい質問をするには、圧倒的なデータ量と情報の整理からなるコンセプトが必要。
３．人がついでくるリーダー
（１）強い信念を強いメッセージとして発信している
（２）常に「舞台」を意識している
舞台設定は５P（Purpose、People、Presenter、Place、Premise）で設定する。
【所感】
５Pを意識してセミナーやプレゼンを設計し、実施する回ごとの聴衆ごとにさらに具体化した５Pを用いるのが良いと思った。
（１）Purpose : 目的は何か？
（２）People : 聴く人はどんな人か？
（３）Presenter : 語る人（自分）はどんな立場か？
（４）Place : どんな場所で？
（５）Premise : テーマを一文にすると？